北京艾克斯刘月庆：用差异化打造专属路线

　　虽然都是扎根工程市场的经销商群体，但是艾克斯环境选择了更加侧重于能源运营的模式，这也让企业在市场发展中拥有一些特殊性。刘月庆认为，这种特殊性相比于普通的工程商来说的确存在区别，他们更加专注于某个领域的深耕，也由此会避开部分市场显性的竞争。企业虽然在2022年中也受到了来自外部的巨大压力，但是相比常规的工程商群体来说，他们的发展似乎要稳健很多。

　　

　　“能源运营模式中同样会细分不同的领域，这样才能够专业深耕不同的应用场景，我们也将不同的细分称之为渠道。譬如有的渠道背后是房地产行业，有的是政府项目，有的是商用项目，我们还会在政府项目中细分成不同的系统，总之就是聚焦。从企业长期健康发展的角度来看，企业更加青睐于选择稳定性强的渠道，而并非看似收益最高的渠道。通过经济规律与价值规律可以反映市场环境和每年的经济状况，但是民生领域是相对稳定的。因此，我们企业就选择了清洁供暖系统，这是民生问题，在北方市场中必不可少。”刘月庆对于企业能源运营模式发展如此表示。同时，他也认为，北京的城市供暖系统正在不断进行着更迭，最早一批的高耗能传统供暖设备也基本被替代完毕，未来的能源运营对于工程商本身的技术能力提出更高的要求，需要对于整套系统的智能化、节能性以及创新方面有更高的要求。

　　

　　对于特殊的2022年，给予刘月庆感触最深的因素是“人”，他将“人”的因素分为了多个层面：首先，特殊的情况造成了团队中的“人”会出现变动；其次，疫情的因素会让“人”心发生了始料未及的变化，这会让团队管理遇到新的思考；第三，在经历过疫情之后，价值观和人生观发生变化，对于人们的工作选择出现一些变化，这些需求可能会反应到市场中。