2022年度中国燃气壁挂炉市场草根调研报告

　　-29.3%，持续大幅度下滑对于燃气壁挂炉产业来说，几乎已经是一条无法回避的发展之路。205万台销量，也成了近5年的最差成绩。

　　01、市场整体特征分析　　

　　2022年，“煤改气”市场的缩水仍在进一步持续，无论是项目数量、招标台套数量、实际出货数量都继续呈现着剧烈的下滑，留给企业可以参与的空间已经极为有限。

　　

　　但这并不是最糟糕的，诸多企业在此前“煤改气”的招标项目中，依然有大量的资金未能最终回笼，这对于想要快速走出“煤改气”并转型发展的企业来说，显然被拉住了后腿。再加上此前因为“煤改气”需求的爆发，不少企业选择了扩张自身的产能，而如今需求急剧下滑，供过于求的现状让企业又承担着产能过剩带来成本增加的风险，再加上疫情、原材料涨价，持续走高的成本让诸多企业很难再在比拼价格的“煤改气”市场中淘到更多的甜头，而没有更多政策的扶持后，“煤改气”已经不再是此前力挽狂澜的“蜜糖”，而成为了让人望而却步的“砒霜”。

　　“低迷”的房地产　　

　　一方面，房地产企业在近两年的陆续暴雷，直接影响到了精装房在相关配套产品上的出货持续放缓，再加上疫情对楼盘的工期影响，双重压力下让原定应该在2022年完成出货的项目有所迟滞。另一方面，精装配套市场的游戏规则相对严苛，对于不少因为近两年市场的寒冬而导致资金链遇见困难的品牌和代理商，同样不敢轻易参与进房地产配套项目中。

　　

　　不过，多数人还是对房地产市场的前景表达了看好。特别是在“保交付”的房地产宏观调控背景下，来自开发商快马加鞭的工期加速，一定程度上也在缓解企业布局精装配套市场所面对的压力，特别是在2022年下半年，这一迹象表现得颇为明显，同样也在一定程度上缓解了不少厂商所面临的经营压力。

　　

　　“难堪重任”的零售　　

　　疫情对消费者购买意愿的影响仍在持续，作为改善型产品的燃气壁挂炉，在目前房地产环境不容乐观同时消费明显降级的背景下，想要再走出往日野蛮发展时期的辉煌显然困难重重。虽然不少企业正通过积极开展线上渠道，以抵消线下体验场景受限带来的负面影响，同时来自南方分户采暖的热度在近年来持续高涨，诸多企业也纷纷加大了对于南方市场的开发力度，但对比2022年初的规划，这份投入最终的收效在2022年并不显著，而整个零售市场显然也没有达到多数厂商的预期。

　　

　　不过，对于不少调转航向的民族壁挂炉企业来说，通过对于零售市场的发力，2022年还是收获了较大的突破。不少早早预判到工程市场发展颓势的企业通过提早的布局，在一、二线城市已经被外资品牌占领绝大多数份额的情况下，迅速对三、四线城市以及乡镇等三、四级市场进行了有效的布局，这份先入为主的积极尝试，也最终为处在“煤改气”阵痛期的民族壁挂炉企业做出了示范。在增量发展相对乏力的背景下，从存量中找增量已经得到了越来越多企业的关注和重视。

　　

　　缓慢迭代的“产品”　　

　　企业在自身研发及制造实力上的显著提升，让全预混冷凝技术不再束之高阁，特别是民族品牌在全预混冷凝技术上的探索和成就，同样让参与进这一曾经的技术金字塔尖的玩家在持续增加。另外，解决能源矛盾的过程中，燃气壁挂炉产业也走上了多能互补的升级道路。从市场表现来看，不少企业已经着手于将空气源热泵与燃气壁挂炉进行系统上的融合，同时也有不少企业实现了这一系统的问世。

　　

　　“零冷水”是燃气壁挂炉产业在2022年产品侧的另一大高频词，无疑为燃气壁挂炉产品竞争力的补充起到了有效的助力。当然，包括智能化的融入也在成为燃气壁挂炉企业针对产品侧的延伸方向，而更具前瞻性的在于，对氢能的应用也同样是燃气壁挂炉企业在技术和产品侧所探索的方向之一。

　　

　　02、品牌格局分析　　

　　对于燃气壁挂炉产业来说，近两年在品牌端的关键词就是“洗牌”，特别是在2022年整体市场环境依然不容乐观的背景下，市场的活跃品牌也在持续的锐减中。从市场表现来看，外资品牌的表现相对稳定，各品牌的市场占有率格局也并未出现过于明显的变化。

　　单一产品结构对于不少企业来说已经无法满足经营发展甚至是生存所需，多元化的探索也在2022年表现得更加明显。部分品牌除了依托自身在海外市场在热泵产品上的优势，对于这一领域展开了探索外，同样针对新风、净水等产品也纷纷进行了延展布局，期待建立在自身品牌影响力的优势，拉动出一条全新的发展之路。总的来说，时下的燃气壁挂炉产业的发展环境，已经不再是部分企业面临着困难，而是成为了整个产业都需要克服的挑战。

　　03、渠道格局分析　　

　　工程市场，几乎等同于整体工程市场所面临的困境，在“煤改气”以及房地产环境的整体不利好环境下，这些渠道的生存环境同样不容乐观。一方面，即便出现项目的机遇，但是出于对自身资金链实力和健康的考虑，以及对招标方回款的信心不足，渠道商往往望而却步，在没有充分保障的前提下，几乎很少有渠道商敢去用自身的生存与未来对赌。另一方面，即便有能力参与进项目中，但其面对的竞争也同样激烈，低价的厮杀依然在蚕食着每一名参与者的利润，在项目规模同样缩水的情况下，想要用规模冲抵利润的损失也面临着更多的困难。

　　

　　再看向批发及零售市场。首先，2022年关闭的燃气壁挂炉体验门店在全国范围内不在少数，疫情带给零售的负面影响是持续释放的。再者，线上渠道对线下经营也造成了一定程度的分流，这让线下零售商的发展之路又平添了不小的压力。实际上，零售渠道建设已经成为了目前燃气壁挂炉产业发展的重中之重。此外，2022年高库存水位的压力也是让每一个渠道商倍为头疼的问题。

　　

　　当下的燃气壁挂炉产业环境已经非常不容乐观。总体来看，渠道建设仍将成为未来燃气壁挂炉产业各品牌重点关注的工作，做深、做透、做细渠道，对于燃气壁挂炉品牌能否抢占到这场市场风暴后下一阶段的发展制高点，已经格外重要。当然，聚焦未来的市场环境，虽然在各类不利因素的干扰下面临的挑战在持续增多，但是对于燃气壁挂炉产业来说，正视问题寻求突破才是更应该去苦思冥想的重点工作，在调动起自身的主观能动性之后，或许横亘在整个燃气壁挂炉产业面前的，又将是一条全新的康庄大道。

　　

　　最后，关于很多行业同仁共同谈到的对壁挂炉市场的思考，在这里同样进行了一些总结和归纳，也希望能在诸位共同的努力下，找寻出一条适宜的发展之路。

　　

　　改造市场的潜力巨大，如何从中挖掘出第二次发展的机遇？　　

　　南方采暖仍是重要方向，三四级城市该怎么布局？三四线市场又该如何下沉？　　

　　当零冷水技术、冷凝炉技术成为当前主流的技术方向后，下一个先驱技术会走向何处？　　

　　“碳中和”“碳达峰”的政策风向看似对壁挂炉企业不利好，但是否仍有可以趁势而上的机遇？　　

　　在寒冬中的壁挂炉企业，多元化布局能否成为新的出路？　　

　　留给民族品牌的机会在哪里？还有多少？　　

　　“壁挂炉+”的思路，甚至更遥远的氢能应用，会成为拯救市场的诺亚方舟吗？

　　

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