【2022年报】第八章：热泵两联供机组市场报告

　　有潮起就有潮平，在经历一波又一波的高增长之后，热泵两联供增速放缓，2022年，16.8%的增长率为历年最低增速。一方面是零售市场的大幅缩水，导致零售占比很高的热泵两联供市场受到影响；另一方面，经历了持续不断的高速增长后，热泵两联供竞争加剧，利润空间被压缩，但是这些并不影响热泵两联供在市场的持续发酵。

　　从品牌格局来看，规模分层更明显，品牌多元化。除了领导品牌外，第二阵营也不容小觑，再加上诸多的长尾品牌，热泵两联供品牌阵营再度扩充。在诸多的长尾品牌中，空气源热泵品牌数量众多，专注于部分区域市场进行深耕，成为搅动市场发展不容小觑的一股力量。同时，在热泵元素备受关注的前提下，壁挂炉、锅炉等企业也纷纷入局，让热泵两联供市场品牌更加多元化。

　　从产品格局来说，“水氟之争”竞合之下趋于交融。美系四大家作为“上水下水”系统的标志性品牌，在2022年纷纷取得新的突破，渠道布局更完善。以氟机品牌为代表的“上氟下水”系统作为追赶者，凭借强大的渠道能力快速发展，体量方面与“上水下水”系统形成分庭抗礼之势。除了“水氟之争”的两大阵营良性竞争，“水氟交融”也成为行业发展的又一特点，部分头部品牌在布局热泵两联供市场时，同时推出“上水下水”与“上氟下水”系统，根据不同的用户需求进行对接，在2022年取得不错的效果。

　　从区域市场表现来说，华东地区持续稳定输出，西南市场成亮点。占据热泵两联供半壁江山的华东区域依然坚挺，诸多成熟案例的投入使用，用户层面对热泵两联供的舒适、健康特性有深度了解，各种户型都有合适产品进行匹配。西南区域成为热泵两联供的新亮点，尤其是川渝地区的发展可圈可点，除了区域经济的繁荣因素，也得益于头部品牌加大渠道的拓展。同时，东北地区以采暖为主，已经成为诸多热泵两联供品牌争相争夺的热土，但因为疫情原因，物流运输受限，导致原本被诸多品牌寄予厚望的东北市场表现低迷。

　　

　　从需求端来看，多元化消费助推热泵两联供进一步升维。单一的热泵两联供系统不能满足消费市场的多元化需求，在冷暖的基础上满足用户需求成为第一要素。中央空调、采暖、热泵等企业纷纷从完善产品、升级技术着手，用集成式的模式来满足市场需求。在此基础上，多恒成为诸多品牌和经销商进行升级的新方向，以热泵两联供系统为基础，根据用户需求定制不同的健康、舒适的系统，来满足个性化的用户需求。

　　整体来说，热泵两联供系统依然处于成长期，基础的安装标准，以及服务质量的提升和完善依然是大部分渠道商亟需解决的问题，而部分品牌也在安装的标准化和服务规范化上做出尝试，在进行渠道拓展时更有章可循。同时，对于经销商而言，服务能力的提升，也能帮助他们从热泵两联供利润空间变小的市场中，用差异化的竞争方式，在未来的市场争夺中获得更多发展机会。