宅配机电服务商能否入局门窗销售？

　　有数据显示，目前我国门窗市场的需求量为每年五亿多平米，今后仍将以每年11%的速度增长。其中高端系统门窗市场增速更是十分抢眼，市场规模同比达到30%~40%的高速增长。此外，门窗工程市场与家装旧窗更新市场的前景更是广阔，门窗系统利润回报也相当可观。据了解，门窗行业经销商毛利至少在40个点以上，除去人员推广安装之外，净利至少可以达到15个点以上。而门窗销售属于定制模式，更不会对经销商产生资金和库存压力。

　　

　　如此规模增速和利润对于宅配机电服务商而言就是一片崭新的蓝海。作为与住宅用户接触最早最密的群体，宅配机电服务商牢牢占据着用户流量入口的优势。而门窗系统更关乎到住宅环境系统的最终效果。这些都使得宅配机电服务商与门窗系统具备更强的关联。

　　

　　当然，对于宅配机电服务商而言，跨界经营也并非易事。现有的空调、新风、净水等成熟品类能够为门窗产品实现引流，但是否能够像上述所说，也需要更多的实践。

　　

　　首先是产品和品牌的选择。目前市场中门窗大致分为塑钢、铝合金以及铝包木三类，其中铝合金牢牢占据着市场的主流。门窗市场的价格区间跨度很大，每平米从一千多到一万多，而中高端的市场的定价则集中在三千以上。选择与自身客户资源匹配的产品和品牌就是宅配机电服务商首先要做好的事情。

　　

　　其次，监管门窗系统本身的技术营销难度不大，但从现场丈量到方案定制到后期安装，对于细节的要求更高，甚至要做到分毫不差。这也是门窗系统营销中最不稳定的因素，所以要求宅配机电服务商在门窗的专业人员配备上，必须要做到专人专项，专门把控，不能简单把门窗作为原来业务的附属品。在内部信息流转、薪酬激励等方面更要形成合作机制，才能更好的推动门窗业务的发展。