日立“全屋全感”背后的增长逻辑

　　2022年，日立站在了迈向高质量发展的新起点。据i传媒《2022中国中央空调行业草根调研报告》显示，即便身处在整体市场受到冲击的情况下，日立依然稳固前行，不论是在“余荫”消耗殆尽的精装配套市场，还是在一直被视为“薄弱环节”的小工装市场，甚至是备受冲击的家装零售市场中均实现了破局与提升。需要关注的是，凭借着在同年推出的“全屋全感”智慧空气定制系统，日立在表达了将创新进行到底的决心和信心的同时，更是开启了家装零售市场的新纪元。

　　事实上，衡量一个企业的发展，除了看数据，更要看数据背后的增长逻辑。透视日立在2022年所收获的成绩，我们发现：从产品到高端系统解决方案的跃迁、渠道的多维赋能，这“两板斧”为日立中央空调的持续增长注入了新动能。

　　

　　逻辑一：从产品到系统解决方案的跃迁　　

　　消费升级的背景下，用户自我感知意识的觉醒，以及对舒适人居环境的更高要求，造成了不同地域、环境、人群的需求都各不相同，甚至是复杂多变的。想要实现全维度的舒适，单一的产品功能已然无法应对，经过不断对环境的洞察和思考，日立在2022年打出了自己的王牌：基于超级场景的智慧空气解决方案、全屋全感智慧空气定制系统。

　　2022年，日立带着全新的空气答案再次出发，其在单品的基础上，通过洞察用户需求，借助持续深化的技术革新，提供更多的思路与更全面的系统解决方案，以超级场景创造体验，在人群、场景等维度上持续发力。日立净化中央空调从家居空气环境切入，在持续夯实智能双净化的基础上，提出全新概念“空气定制”，将5G技术、OTA技术率先引入空气场景的定制中，运用算法对消费者的生活状态和空气场景进行千人千面的“个性化”需求定制，打造不同的“超级场景”，实现了空气场景的无限升级。

　　

　　与此同时，日立“全屋全感”的构想也在2022年落地。从“以产品为中心”到“以用户为中心”，日立“全屋全感”覆盖用户全使用周期的空调解决方案，率先聚焦用户使用场景，开启了空气定制时代。该系统升级迭代过程不仅是其空气定制理念和实践的创新，同时日立也是对行业全新赛道的积极尝试。

　　

　　逻辑二：多维赋能渠道成长　　

　　2022年，日立的增长除了源于产品和解决方案的升级跃迁，不可忽视的还有其在渠道层面中服务与营销的多维赋能。如今，服务已经成为应对市场环境不利局面最行之有效的手段。对此，日立正不断强化“精工精匠”的6精安装原则，即精于匠、精于器、精于工、规、精于材、精于调，对规范形象、材料工具、施工工艺、调试验收等工序制定统一标准。从源头消弭了隐患，确保经销商工程质量的规范和标准，推进业务发展。

　　

　　在营销端，日立深谙，企业而言想要实现增长要解决的核心问题是规模，而规模即是尽可能触达更多的消费者。基于此，在过去的一年，日立一方面通过加码高铁营销实现了全面提速升级、提升品牌声量的发展规划，让日立的品牌形象再次受到全国瞩目，也让经销商在拓展市场时拥有足够底气；另一方面通过加码线上营销，在天猫、京东等各大电商平台设立自主品牌店，为品牌和产品带来了巨大的访问流量和超高曝光，从而直接帮助其经销商合作伙伴的业绩带来了新的增长路径。

　　培训端。为深入拓展日立品牌产品市场渠道，提升日立在区域市场的品牌力和影响力，日立接连开展了多场经销商的培训和推广会议。每场会议日立均在持续为经销商讲解产品系列、解析产品组合以及每一款产品背后的战略意义，同时阐述日立在区域市场中的深耕方向，帮助经销商能够在多重因素的影响下实现逆势而上。值得关注的是，日立更是承担起了“授人以渔”的责任，持续帮助经销商伙伴深入数字营销和新媒体运营领域，开展“抖音计划”、“小红书服务计划”，开拓多维度的获客渠道。可以发现，通过日立的带动，已助力不少商家在线上成效和转化率都实现了进一步的提升。

　　从系统解决方案的跃迁到渠道赋能，日立的“两板斧”为其装上了增长飞轮。其中，既有聚焦用户需求、为消费者创造更好解决方案的目标引领，也有赋能渠道体系的不断优化、公司运营稳中求进的内因驱动。在迎面而来的2023年，在飞跃到更进阶的高端舞台上，日立显然已经做足了准备。未来，日立将在“全屋全感”解决方案的基础上，为消费者创造更大价值，为合作伙伴带来更专业的产品技术支持和渠道服务。