天舒倪胜福：做好当下，陕西热泵市场未来可期

　　经过三年疫情之后，陕西空气源热泵采暖也逐渐回暖，商用市场的项目数量增多，应用领域也逐渐扩大。零售市场的活动频频，部分新店面装修和开业增多。不管是市场端还是消费端，对空气源热泵的认知度都逐渐提升。陕西区域的空气源热泵市场回暖，以及市场还没有达到白热化的状态，吸引了周边此前从事“煤改电”的经销商纷纷进驻，山西、河北以及北京等地的经销商根据自己的资源不断渗透，成为陕西本土市场之外不容小觑的力量。

江苏天舒电器有限公司营销二部总监 倪胜福

　　提及陕西采暖市场的发展痛点时，倪胜福认为，在“煤改电”招投标市场的垫资行为，让在华北地区吃过苦头的品牌望而却步，不敢再次踏入其中，以及部分项目的回款周期长也让部分品牌选择谨慎而行。同时，政府主导的“煤改电”招投标项目不多，规范化方面尚需加强，这一现象也加大了进入品牌的风险。相对来说，零售市场的发展可圈可点，在华北市场和东北市场发展势头迅猛的“热泵”概念，让终端用户对热泵的节能、环保特性认知度提升，甚至有用户主动上门购买空气源热泵产品，这对头部专业热泵品牌的区域市场开拓有着很好的促进作用。

　　

　　说到天舒在陕西市场的发展状况时，倪胜福表示：“天舒作为有着20年历史的热泵专业品牌，多年来产品品质广受好评。而为了做好北方市场的户式采暖工作，天舒在2022 年发布了适用于北方采暖的新款户式机组，在性能上方面更优越，在性价比方面也更有竞争力，能够让合作伙伴在市场运营的过程中有更多空间。”再加上天舒在污泥烘干、泳池热泵等领先于同行的产品，能够在做好采暖的基础之上，给用户提供更丰富的解决方案，将热泵在采暖、热水、烘干等更立体化的空气源热泵解决方案。

　　

　　此外，在商用项目的开拓上，通过一个或多个完整的采暖季运行，机组的使用效果和售后服务得到用户认可，优质示范项目的增多，也让天舒在陕西市场得到越来越多的关注。再加上，销售人员和售后人员也在市场开拓的过程中得到锻炼，对陕西市场不同区域的环境更熟悉，在实际对接客户时也能对症下药，尽快解决用户的需求痛点。不仅如此，天舒已经从产品到组织架构进行调整，对渠道端也加快专卖店的开设等方式，一方面提升天舒的品牌形象，另一方面给经销商带来更大的客流量，从而通过专卖店桥头堡的作用来加快天舒在陕西市场的布局。

　　

　　而想要在陕西市场进行深度耕耘，天舒除了产品升级和售后改善，还要实施更多举措来适应当地的采暖需求。倪胜福对此强调：“首先，天舒从总部层面进行性统一部署，零售和商用市场组织架构进行调整，专业的售前技术支持能够辅助业务人员来解答用户的困惑，并在售中及售后都能专门的人员来对接，确保销售环节与服务用户方面无缝对接，用专业的人专注做好陕西区域的采暖工作开展。”

　　

　　谈及对陕西市场将来的看法时，倪胜福表示，未来三年左右的时间，陕西市场空气源热泵采暖将处于快速发展期，不管是商用采暖还是户式采暖方面，用户的接受程度越来越高。再加上渠道商的来源多样化，暖通空调、地暖以及太阳能等其他品类的代理商，将会起到丰富陕西区域热泵采暖渠道的作用。如果再加以适当的政策引导，陕西市场将会呈现更旺盛的发展潜力。