长虹唐晓联：深耕渠道，稳步提升

　　随着政策的推进，采暖市场成为整个北方市场发展的主旋律，呈现出积极的发展态势，而这也受到了诸多厂商的关注，长虹中央空调就是其中之一，并在2022年实现了快速增长。四川长虹空调有限公司陕西中心总经理唐晓联表示：“西北作为北方采暖的重点市场，这两年也抛出了更多的发展机遇。其中，陕西作为占据西北75% 市场份额的市场，虽然发展起步较早，但由于地理环境和资源条件，采暖市场的主力热源更多还是壁挂炉为主，空气源热泵的发展还需要更长的时间沉淀。”

四川长虹空调有限公司 陕西中心总经理 唐晓联

　　正是源于对于这一市场多年的探索实践，唐晓联对于陕西市场也有着更为清晰的认知。他表示：“陕西市场是一个南北结合市场，因此在产品销售结构上较为均衡。其中，安康、汉中属于典型南方市场，采暖需求不高；关中平原属于南北结合市场，延安、榆林属于典型的北方市场，从市场发展来看，消费市场主要集中在关中平原，按低温环境分析延安、榆林应该是陕西空气源热泵主力市场。”

　　

　　唐晓联表示：“虽然空气源热泵在北方采暖市场发展多年，但陕西市场真正启动是在2018 年，经过5 年的沉淀、发展，目前市场对空气源热泵有一定的认知，但规模未起价格先乱，低价竞争持续冲击着市场，导致空气源热泵产品在市场中没有形成良好的消费势头。此外，尽管因为政府主导的‘煤改电’项目，空气源热泵取得了快速发展，其中，空气源热泵热风机凭借初投入低，受到市场的欢迎和接受，但相对于北方其他市场，陕西市场在政府发力的维度上没有足够支撑，再加上各经销商安装服务质量良莠不齐，使得用户体验感不佳等等，导致陕西空气源热泵市场的发展热度一直不温不火。”

　　

　　在唐晓联看来，虽然采暖市场整体呈良性发展的态势，但陕西市场的发展增速和规模的增量想要实现大跨步迈进，仍需要经历更多的沉淀，参与其中的企业想要从中有所收获，除了依靠政府政策层面的支持外，更需要考量企业在产品、技术、品牌、服务等多个维度的综合能力，这些显然都不是一蹴而就的。基于此，唐晓联在2023 年也将采取更多积极的举措，深耕渠道，实现稳步增长。“首先，我们将通过与实力较强的代理商合作携手，快速打开市场；其次，在分销渠道上，积极落实客户及终端形象门店，并通过培训、指导安装、利润保证等方式，给予合作伙伴更多的支持；此外，在营销策略上，丰富灵活的营销方式，线上线下并行，为市场开拓带来更多的支持。”唐晓联补充说道。

　　

　　从区域市场发展来看，目前政府及其他招投标很少涉及到空气源热泵产品，零售方面基本市场为农村自建房和别墅，商用市场则基本为民宿、小型商务酒店为主，因而仍有可观的市场容量和空间有待挖掘。“虽然，目前整个陕西市场热泵采暖方式呈现多样化，随着‘双碳’政策的加速落地以及品牌厂家重视及投入，市场的热度会逐步上升，市场潜力也会得到进一步释放。我们2023 年的经营业绩也有望在2022 年基础上再翻一番。”唐晓联如是道。