生能王凯波：多维度突破，挖掘广阔市场

　　“其实最初陕西区域，在政府的牵头下用的是空调采暖，但在实际应用过程中发现，空调采暖不仅能耗高，且效果差、不稳定，所以政府层面去外地考察后才发现了空气源热泵这个产品。基于此，以政府牵头的形式，发改委立项，在陕西地区的清洁能源的改造就此开始了，从市到县、从县到镇、从镇到村，如火如荼。截至目前，当越来越多消费者对于空气源热泵产品有所认知之后，也为其市场发展带来了诸多利好，不管是招投标，还是零售、商用市场都呈现出了一片欣欣向荣的繁荣景象。”浙江正理生能科技有限公司西北渠道大区经理王凯波对陕西市场的空气源热泵发展发表了自己的看法。

浙江正理生能科技有限公司 西北渠道大区经理 王凯波　　

　　同时，随着居民消费水平的不断提高，对于舒适家居生活理念的高要求下，采暖季长达五六个月之久的陕北地区就展现出了对于采暖生活的强烈需求。同时，当取暖用煤的价格疯狂上涨，传统的锅炉采暖被逐渐摒弃时，以及农村地区并没有燃气管道，壁挂炉产品并不能很好的普及等，种种客观因素都让空气能热泵产品展现出了极大的优势。前景向好、市场乐观，但西北市场空气源热泵的发展并没有想象的那么高歌猛进，王凯波也做出了相应的解答。

　　

　　“首先，空气源热泵产品由于其产品特性，初装成本过高就导致其市场竞争乏力，特别是农村地区。在关中陕南区域，采暖并不是老百姓的必选项，其作为改善性需求，更多聚焦的还是高端客户群体。其次，除了陕北地区冬季比较寒冷之外，关中及陕南地区被戏称为‘小江南’，冬季最低才只有-5℃左右，加上经济水平的客观因素，所以带来的就是陕北地区空气源热泵的发展也远比关中、陕南地区更加理想。同时，陕西地区作为国家能源供应省，燃气的价格比其他省份要低得多，因此壁挂炉市场的庞大，也给空气源热泵产品带来了巨大的挑战。”王凯波表示。

　　

　　基于此，为了打破陕西市场的僵局，生能也在做着相应的调整和布局。王凯波表示：“2022 年相比于其他热泵品牌，生能在陕西地区可以说是最活跃的，不管是广告、展会、招商等生能都做了巨大的投入。同时，我们自身团队的建设也在不断优化，当然成果也是明显的。通过我们销售部门的不断努力，2022 仅仅一年的时间生能在陕西铺设店面就新增了35 家；最重要的一点，生能在陕西地区的服务水平也迎来了重大升级，我们通过设立仓库、建立配件库的方式，让服务触达时间进一步缩短，以及展厅的升级也进一步让合作伙伴对我们的认可度得到了大大的提升。”

　　

　　值得一提的是，随着国家“双碳”政策的持续贯彻，再次给陕西地区空气源热泵的发展带来了政策端的利好，基于此，王凯波对于2023 年也有着无限的期望。“立足于新时代背景下，生能也将紧跟国家发展需求，继续从产品、渠道、服务等多维度进行持续深耕，为经销商赋能。相信随着我们自身力量的不断沉淀，一定会迎来更为广阔的天空。”