CHPC中国热泵 宅配机电
首页 新闻正文

力诺瑞特周宏广:以差异化策略赢市场

发表于: 来自:暖通家
  国家政策导向、区域经济基础等因素绝大程度上影响着一个地区热泵产品的发展,陕西市场就是如此,尽管起步较早,但因为相对而言经济基础稍逊、政府推广力度的不足、消费者认知不高导致了空气源热泵后续发展的乏力。但市场的潜力吸引着众多厂家的关注,力诺瑞特也正瞄准这一市场,通过差异化的策略赢得这一市场。
力诺瑞特西北大区总经理 周宏广
  在周宏广看来,陕西并不是单一的一元市场,因为气候的不同,陕北陕南对于采暖的需求程度并不一样、对产品性能要求也不一样。“陕北市场的采暖属于刚需,陕南却不是,所以对于产品的推广力诺瑞特因地制宜,常规热泵、低温热泵的差异化使用就是因为如此。”除了受气候影响,政策导向的不同也导致了陕北陕南两个市场的差异。陕北市场在煤改电政策的影响下,进一步加深了消费者对于热泵产品的了解。但与此同时,煤改电的推进也将不少零售市场的份额收入囊中,所以比起商用项目,陕北的热泵零售市场显得有些“发育不良”。而对于煤改电缺席的陕南市场,周宏广则认为发展还比较缓慢,毕竟用户认知不高,此外价格因素也让部分农村消费者有所犹豫,而这些状况的改善,需要一段时间的市场教育。
  
  正是基于对市场深入透彻的分析,针对不同市场的差异化经营策略,让力诺瑞特在2022 年这一市场寒冬中,单就经营取得了30%以上的增长。尽管顶住压力取得了阶段性成果,但力诺瑞特并不会止步于此,对此周宏广表示2023 年力诺瑞特在陕西市场不仅要实现200% 增长,在服务、渠道等方面也将进一步深化。
  
  “我们计划在西安周边建立一个中转库,减少物流仓储成本,保证供应的同时还可以很好地让利消费者,这是我们2023 年的首个目标”周宏广如此说道。产品落实到位,服务也紧跟而上,在这个强调服务、体验的行业环境中,力诺瑞特当然也紧紧抓住了这一趋势,周宏广表示:“2023 年在陕西市场,我们将打造两支专业的售后服务技术团队,给经销商以及商用项目客户提供及时、有效、高水平的售后服务支持。”
  
  做为产品和服务的重要传输通道,渠道的开发也是力诺瑞特重要任务之一。周宏广表示今年计划开拓五十家新渠道商,逐步完善陕西市场的渠道网络。此外对于渠道的开发,力诺瑞特也并不是盲目的,主要有两大方向,一是不断下沉县级市场,另一方面零售、项目两手抓。“虽说是两个方向,但最终的目标是一致的,就是构建强大的渠道网络,把发展之路走的更加稳健。不断下潜,就是不断扩大用户资源池;深挖零售、商用项目以及煤改电项目就是全方位支撑发展。”
  
  事实上,与其把陕西市场看做是起步早后续乏力的市场,不如将其看作是厚积薄发的市场,正如周宏广所认为那样,陕西市场是一个有巨大潜力的市场,尤其是在国家追求双碳目标的背景下,空气源热泵大有可为,这是力诺瑞特的动力也是目标所在。

留下您的信息如果您对该企业或本条内容感兴趣,请留下您的联系方式,将会有专人跟您联系。

    经营类别
    厂家类别
    所属区域
2023
20/03
14:47
暖通家
分享
  
留言

分享到微信朋友圈

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。

关注
暖通家
鎏商成长
研习社