太阳雨蒲伟：深挖陕西热泵市场潜力

　　从市场发展阶段来看，陕西市场发展的预热期已经结束，尽管北方采暖市场发展得如火如荼，但以陕西为主的西北市场并没有出现爆发性增长的发展态势。在太阳雨集团ToB 事业部陕西公司总经理蒲伟看来，更多的还是政策的落实以及消费者对于空气源热泵产品认知程度不高。当然，随着上述问题的落实解决，陕西市场也将会迎来新的增长周期。

太阳雨集团ToB事业部陕西公司 总经理 蒲伟　　

　　尽管陕西作为整个西北市场发展较早的市场，但市场整体对于空气源热泵产品的认知度并不高。蒲伟认为，政府政策和电费补贴，对于空气源热泵市场影响较大。“首先，从区域特性来看，陕西市场目前暂时是工程为主、零售为辅。陕南作为较为典型的南方市场，采暖并不刚需，陕北、关中地区虽然有采暖需求，在没有政策强有力的推动下，市场发展很慢；其次，从市场端来看，空气源热泵市场的发展与政策的导向密切相关，更多的还是依托于政府的扶持。目前，消费者对空气能产品的认知度低于相邻的甘肃、宁夏、内蒙等地区，再加上陕西各地区的煤改政策并不是很明确，如果在没有相对高的补贴的情况下，客户选择空气源热泵产品的概率并不大；此外，可替代产品较多，且性价比很高，如燃气壁挂炉。陕北气源丰富，价格相对较低，再加上空气源热泵采暖的初始投资相对于其他的如燃气壁挂炉、电炉，以及电暖炕产品要高很多，除了集中供暖的区域，对于消费者而言，更愿意选择性价比高的产品。”蒲伟如是道。

 

　　当然，陕西市场相比其他北方采暖市场发展相对缓慢，但在“双碳”政策的加速推进下，也正以稳步的节奏悄然前行。基于此，太阳雨在2022 年也采取了诸多举措。据蒲伟介绍：“2022 年，太阳雨空气能推出了‘三北’战略，大力开拓西北市场。因而我们也进行了大的业务调整，将空气源热泵纳入重点业务板块，并相继在铜川、西安、渭南、延安、榆林等地区进行项目落地，实现了在学校、医院、酒店等公建领域的突破，树立了多个项目标杆，为后续业务的持续深入打出了良好的基础。”

　　

　　显然，陕西市场在度过了前期发展的平缓期后，也将步入高速发展阶段。之于未来，蒲伟也是充满信心。他表示：“空气源热泵产品凭借安全、节能、可靠、舒适和智能化的特点，从2022 年开始已经实现较大幅度的增长，再结合目前市场大环境，用户对空气能产品的需求度会越来越高。预计陕西市场在未来三年内，空气能的发展一定会实现突破性增长，无论是采暖还是热水、冷暖解决方案，一定会逐步走进千家万户，这对于太阳雨来说既是机遇也是挑战。2023 年，我们将通过工程零售双向并举的发展，依托于现有的标杆项目，对空气源热泵产品和系统解决方案进行深入的推广；招投标市场则紧跟陕北榆林等地区的煤改政策；零售端，依托既有的渠道，进行深入融合，并通过丰富的营销政策和方式，进一步深拓市场。”