阳帆王猛：渠道布局定点爆破陕西热泵市场

　　在北方市场空气源采暖的进程中，陕西市场可以说是尚未被充分开发的区域，自然引来不少品牌的关注，但多年来尚未出现爆发式增长也必然有诸多因素限制。首先，除了西安、榆林两地，其他区域经济基础薄弱，在基础设施改造上资金有限，给规模化的空气源热泵应用带来不便。其次，对于陕西不少地区来说，其电力基础设施有待升级，这一痛点如果能够得到有效改善，将会促进陕西空气源热泵采暖的应用。

浙江阳帆节能开发有限公司营销二部部长 王猛　　

　　陕西市场空间很大，但各品牌想要进行深耕不能贪多求大，而是要选择的定点爆破，找到合适的经销商做渠道，找到合适的项目做商用，通过示范经销商和示范项目来吸引更多的合作伙伴。浙江阳帆节能开发有限公司营销二部部长王猛表示：“阳帆在北方清洁采暖市场的布局，在‘煤改电’后期开始有步骤的进入，从山西、河北、山东等地进行辐射。稳定的产品质量和及时周到的售后服务，使得阳帆在零售和商用市场有着较好的口碑。这种完全由市场主导的区域市场经营模式，对于当前的陕西市场有着异曲同工之处，”

　　

　　渠道网点的布局，定点爆破更有效。诚如陕西区域的经济发展现状，空气源热泵的应用也不可能全面铺开，只能通过合作伙伴在所在区域打下一定基础，从而进行周边市场的开拓。具体经销商筛选中，除了原有的空调水机品牌经销商，部分水暖、壁挂炉经销商对空气源热泵采暖需求很大，以及建材渠道也可以适当开发。

　　

　　在和经销商合作的过程中，阳帆坚持“小班培训”模式，把合作经销商和意向经销商带到总部，从生产环节的每个细节了解机组的构成，到测试环节的性能参数，以及销售环节的技巧培训，售后阶段的故障分析等等方面，让合作伙伴在真正了解产品、了解阳帆的基础上进行市场开拓。王猛强调：“在疫情之前，阳帆在北方市场各区域进行产品功能性测试，从搜集的数据参数分析，机组能够满足在陕南、陕北及汉中地区不同工况环境的使用需求，在做好华北和东北市场的基础上，以及西北地区甘肃、青海、宁夏等地也有着不少示范项目，阳帆有信心做好陕西区域的热泵采暖工作。”

　　

　　蓄力才能行更远，为了做好陕西区域的市场开拓工作，阳帆从产品、渠道、售后等方面全面提升，确保能够给用户更好的服务。其中，在产品方面，为了做好北方集中供暖项目，阳帆在原有产品的基础上，研发生产大型商用机组，100P、120P 等多款超低温机组即将投放市场。不仅如此，在新基地落成的基础上，阳帆引进了更先进的生产设备和检测设备，以及更规范的流程管理，确保产品质量有效提升，缩短产品交付周期。

　　

　　对于陕西市场未来3-5 年左右的发展走势，王猛表示，在践行双碳目标的政策引导之下，越来越多的商用场所会选择使用空气源热泵采暖，对进驻这个市场品牌来说将会有很大的发展机遇。阳帆也将抓住这个机遇扩大在陕西市场的影响力，从渠道布局定点爆破，从优质项目蓄力前行，为推动热泵采暖在陕西市场的应用作出一份贡献。