暖通工程商的归宿是能源运营？

　　无论是对于建筑行业，还是其中能耗占比居高不下的暖通空调而言，“能源运营服务”都不是多新鲜的词汇，不同的是，政策加码、社会责任和市场需求的相互作用，催动着这个市场的升温，更将行业的目光汇聚于此。当越来越多的暖通空调工程商，尤其是以传统大型冷水机为主的工程商纷纷转身投入能源运营服务领域，并在其中有了完备的系统解决方案和成熟的案例，甚至涉猎范围也愈发广泛，涵盖了高效热水、能源站等为代表的不同领域之时，愈加显示出能源运营服务市场的如火如荼。

　　

　　从行业的发展趋势而言，能源运营服务在未来可能并不是一个可选项，而是必选项。无论是聚焦于国外发达国家的领先经验和案例来看，还是纵观国内“双碳”政策的引领和落地，都在催动着能源运营市场在需求面的极速放量。从2022年4月1日起，根据住房和城乡建设部发布的《建筑节能与可再生能源利用通用规范》，强制要求进行建筑节能设计，并提供建筑碳排放分析报告。未来每栋建筑的建造拆改和运营都需要考虑碳排放是否满足政策监管要求。此外，聚焦于工程商经营本身，涉猎范围和市场空间更加广阔，能在数年间持续为服务商的销售业绩输送动力的能源运营服务，也为在规模、利润和价格战中艰难寻求平衡的工程商提供了全新的市场经营思路。

　　

　　事实上，所谓能源运营服务，就是以降低能源消耗、提高能源利用效率为目的，在明确目标、职责、程序和资源要求的基础上，进行全面策划、实施、检查和改进，以高效节能产品、实用节能技术和方法以及最佳管理实践为基础，减少能源消耗，提高能源利用效率。目前，由工程商投身的能源运营项目采用最多的仍旧是以节能和供能为代表的合同能源管理模式，根据投入与受益的商业模式不同，以节能量保证型、能源费用托管型、节能效益分享型三种形式，通过项目中减少的能源费用来支付节能项目的全部成本。在此基础上，工程商也从产品的“供应商”转变为解决方案的“服务商”，他们价值的创造不再是通过供应质优价廉的产品来实现，而是通过提供解决方案来实现。

　　

　　当然，角色的转变意味着的不仅仅是职能的变化，对工程商的能力也提出了更高的要求，不仅要求其具备一定的资金、规模、资质等硬实力，同时对于工程商人才梯队的建设，对能源运营市场的认知度，在其中相关成熟案例和口碑的积累等等软实力同样要求严苛。不仅如此，随着时代和用户需求的发展迭代，对于数智化平台的引入或搭建等等，也将成为横亘在工程商转型道路上必须迈过的门槛。

　　

　　当越来越多工程商以“ 清洁能源综合服务商”“能源运营服务商”自居，并通过一站式能源管理、一体化的节能方案，为高能耗项目提供定制化且节能环保的系统解决方案时，不难发现，不少工程商正身体力行地书写着其肯定的答复，哪怕这背后困难重重且阵痛持久。但在一次次的推倒、重组、优化与升级之后，已然有相当数量的经销商保持着与时代脉搏共舞的节奏，找到了以能源运营为代表的“新高地”。