潍坊京深冯亮：专业实力的竞技

　　目前，行业中不少暖通工程商在不断提升能源运营服务能力，通过应用解决方案持续加码，实现自身向能源运营服务商的转型升级。在潍坊京深新能源工程有限公司总经理冯亮看来，对于大多数工程商而言，转型并不是一件易事，这中间会面临着诸多门槛，同时对其自身的专业实力也提出了更高的要求。

潍坊京深新能源工程有限公司总经理 冯亮　

　　“专业能力的提升，市场口碑的树立等等，都需要过程，也有一定难度，不是每个商家都有机会参与的。”冯亮表示，抛开商务资源，从企业的软实力来看，由于能源运营服务业务的特殊性，企业一般会与客户签订托管运营合同，在与客户的长期合作中实现双赢，这就需要企业有较强实力以及专业化服务，相比传统暖通工程业务而言，这是全新维度的升级。

　　

　　当然，在向能源运营服务商转型的过程中，除了相应技术门槛非常高之外，项目方对于商家的资质和运营经验也更为关注。冯亮表示：“与常规的暖通工程项目类似的是，能源运营项目更偏向于资质齐全的服务商，高等级资质的企业不仅受到市场的青睐，也会获得地方政府的喜爱。此外，不少能源运营项目方在选择承建方时，也会更倾向于有过成功运营案例的服务商，有众多典型案例的企业掌握着更多的资源。因而对于商家而言，转型的这条路并不好走。”

　　

　　事实上，随着市场的快速发展，企业内部协同效应也需要进行持续加强，冯亮认为，专业的项目管理团队的打造也是暖通工程商转型的重要保障。他表示：“从既往的项目反馈来看，能源运营项目技术门槛容易攻克，但难的是在现场管理方面，项目方和承建方存在严重的脱节，包括从业人员配合，团队管理都需要专业项目管理人员去进行现场统筹协调，既要有相关的能源运营知识的储备，便于项目设计的实施，又要精通项目管理，进行方案的对接，满足甲方的需求，这和常规的暖通工程项目施工完全是两个概念。”

　　

　　尽管近年来不少暖通工程商向“清洁能源综合服务商”转型，但冯亮短期内并不认为这将会成为工程商发展的“新高地”。在他看来，目前，很多暖通工程商主营业务收入仍然来自传统暖通工程项目，对“综合能源服务商”概念的理解更多停留在提供多元化的暖通设备上，离建立一套成熟的体系有不小的差距。或许随着未来能源转型的逐步深入，暖通工程商的阵营中也将出现“综合能源服务商”的身影，但这还需要更长时间的观察。