广州星辰热能许剑武：树大根深方能行远

　　时下，越来越多的工程渠道商借势转型，参与到能源运营服务中，那么工程商最终的归宿是否是能源运营，广州星辰热能董事长许剑武给出了肯定的答案：“在未来，多数工程商在拥有一定的技术实力后，势必会涉足能源运营，且根据自身规模运营相应的项目，为公司获取长期、稳定的利润。”在能源运营服务这块“新高地”上，唯有足够扎实的根基与强健的枝干才能走得足够远。

　　

　　“能源运营作为行业内的‘新高地’，其对于运营者的技术实力和持续服务能力提出了极高的要求，”许剑武如是说道。能源运营项目不同于一般的工程项目，不仅是安装设备，更需要后续持续维护，保障设备长期稳定运行。需要运营者拥有足够的技术积累和长期的团队培养。反之入局者如果没有相应的实力，贸然入局不仅会丢失项目甚至极大损失自身信誉。例如，广州多所高校的供热服务因为服务商能力不足，设备故障率高，反复维修，最后被校方解约，而广州星辰热能运营的项目长期稳定运行，最长的项目已运营八年多，广受好评。

　　

　　能源运营服务商的成长需要充足的积累，许剑武认为：“工程商在转型为能源运营服务商之前，需要思考资金储备、技术能力和人力是否可以达到一个较高的水平，其中技术和人力可能是对工程商更大的考验。”能源运营服务是对工程商的一次大考，不仅是前期的系统设计安装要求高标准，低故障隐患；同时也对后期的维护工作的人力要求极高，需要定期保养设备，故障及时维修。

　　

　　在许剑武看来，“未来拥有雄厚资金与技术实力的公司将运营多数的大型能源运营项目，但并不代表其他工程商会在马太效应下失去转型的可能。”大型项目投资大，对经营压力也大，每个公司所能承接的项目有限，而且基于团队培养时间长，早期入局能源运营服务的工程商在运营项目达到一定量级后，扩张速度将会减缓，为后续转型的工程商留下充足的市场。在满足基础的技术能力与人力的情况下，多数工程商都可以尝试小型项目，在运营中逐步积累经验，培养运维团队，积蓄资金，为未来参与大中型项目打下坚实的基础。

　　

　　相较于“一锤子买卖”的工程安装，能为工程商带来源源不断利润的能源运营显然更“可口”一些。因此，能源运营的门槛也要远高于工程安装，对于入行时间尚短，工程技术经验不足的工程商而言，这块“新高地”未必是现阶段的发展方向。而拥有充足资金、技术与人力的老牌工程商转型能源运营服务商已势在必行。