杭州快舟节能吴达箴：转型需“量体裁衣”

　　“服装定制的第一步，是要先正确做好量体。暖通空调工程商转型亦是如此，是否能转型成为‘能源运营服务商’，必须要从实际情况出发，作出符合自身的判断和抉择。”基于这种清醒的认知，对于在浙江这个民营经济发达、民营项目居多、消费水平较高的一线暖通空调市场上摸爬滚打的杭州快舟节能科技有限公司而言，其副总经理吴达箴认为“能源运营服务商”并不是杭州快舟的“下一步”。

杭州快舟节能科技有限公司副总经理 吴达箴　　

　　但是，吴达箴并不否认“能源运营服务”这一发展趋势，存在即合理。不过他认为能源运营可能会面临资产比较重的问题，因此工程商在有资本、有能力的前提下可以朝这一方向转型，否则不能盲目尝试。“不管走哪条路，还是要根据工程商自己的发展阶段、发展方向以及当地的市场情况来做具体的规划。总之，合身最重要。”吴达箴强调。

　　

　　当然，市场竞争越来越激烈、生存压力大、项目质量差、回款难等等是工程商不可回避的现实，面对这种情况，杭州快舟也在积极转型。吴达箴坦言，杭州快舟的“下一步”是中央空调设备的租赁。同时，区别于常规的为项目只提供设备，杭州快舟将服务作为打开市场的突破口。“对于工程商来讲，面对当前的市场竞争，能做好的除了服务还是服务，未来的行业竞争落脚点一定是在服务上。”从吴达箴的表述中可以看出，眼下的杭州快舟已经开始构想的不只是下一步，而是更长远的目标。

　　

　　而对于为什么如此重视服务，吴达箴的回答是：“对于杭州快舟来说，我们去做服务市场也是在把中央空调设备租赁的资源延伸。中央空调设备不仅是可以作为买卖的商品，也可以作为服务市场中的资源，通过设备租赁或者冷量租赁的方式直接提供给用户。我们的服务板块一直是盈利的，而且很稳定，后期我们还要在全国范围内铺开。尽管现在服务的营业额比重还不高，但是三年之后达到百分之三四十，这是我们给自己定的目标。”