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净水器市场困局:经销商如何摆脱“僵尸机”窘境

顾久传 发表于: 来自:暖通家
  01、食品的保质期
  大家都知道,除了极少数例外,如高度白酒、普洱茶等,一般食品都有保质期。食品的保质期很重要,都会在包装上明确显示。消费者去购买食品,也会选购近期生产的,而不会去购买保质期快要到期的食品。如果食品到期了,还没有卖掉,多数厂家,会回收。但也有些不法商贩,他们更改包装上的生产日期,蒙骗消费者。
 
  那么,消费者买的,很可能是过了保质期的食品,甚至腐败变质的食品,吃了以后,会有害人体健康。
 
  02、净水器的保质期
  食品、药品都有保质期,那么净水器呢?净水器同样也有保质期,即贮存期,见下表。
 
净水器市场困局:经销商如何摆脱“僵尸机”窘境1
 
  这些标准,全都是轻工行业标准,工业与信息化部发布,是行业内所有企业都必须遵守的,市场监督管理局也会按此标准进行检验,并对不符合标准的产品进行查处。
 
  这些标准,几乎涵盖了所有各类净水器。也就是说,净水器的贮存期,基本上不超过1年或2年。在保质期内,净水器是安全的、有效的、符合标准的;但如果超过了保质期,这个就很难说了。
 
  03、为什么净水器有保质期呢?
  首先,组成净水器的零部件有保质期。例如:
  1. 反渗透膜和纳滤膜,分干膜和湿膜,干膜的保质期一般为2~3年,而湿膜仅1~2年,超滤膜常用甘油保湿,时间长了甘油会变质;
  2.活性炭,包括颗粒活性炭和炭棒滤芯,保质期也是2年。时间长了,会吸收空气中的水份,长细菌甚至发霉;
  3.塑料件,时间长了,会老化、发脆、变形。
 
  甚至连净水器中所使用的隔膜泵,也有专项标准(T/DZJN84-2022饮用水处理装置用隔膜泵)规定,贮存期宜不超过1年。
 
  其次,很多净水器在出厂前要进行水压检漏试验,如果在净水器的容器、滤芯、管道管件或其他部件中有残留水份,时间长了就会长细菌、霉菌等微生物,净水器出水就会不合格。
 
  所以,净水器是必须有保质期的。超过保质期的净水器,就如超过保质期的食品,是不允许随意更换包装和更改生产日期并冒充合格品向用户出售的。用更换包装和更改生产日期的欺骗手段,向消费者出售超过保质期的净水器,是违反《中华人民共和国产品质量法》的,对这种违法行为,必须予以立案查处。
 
  04、都是给经销商压货惹的祸
  我们听到过,有的肉类在冷库中冰冻存放了十几年,甚至几十年,再拿出来卖给消费者,被称为“僵尸肉”。
 
  贮存了多年、超过保质期的净水器,也被称为“僵尸机”。有些净水器经销商,仓库中堆满了很多“僵尸机”,不但占用了大量流动资金,而且还要租用仓库,花费多多,苦不堪言。
 
  这些净水器为什么会成为“僵尸机”?很可能与生产厂家向经销商大量压货有关。厂家为了抢占市场促进销售,为了扩大生产增加利润,不顾销售地区的市场容量、消费水平和经销商的销售能力,拼命向经销商压货,而且推出很多“优惠政策”,凡是进货多的,在价格上会低很多,有返点,有赠送服务汽车,……,凡此种种,诱惑经销商多进货;而如果经销商进货少,不但享受不到价格上的优惠,而且会被“割韭菜”,被“末位淘汰”,取消经销商资格,逐出经销商队伍。
 
  经销商进了很多货,仓库中囤满了净水器,但当地市场就这么大,品牌多竞争剧烈,导致净水器卖不出去。有的经销商把净水器转卖到其他地区进行低价窜货,扰乱了销售体系;有的放到网上进行低价倾销,破坏了价格体系;有的在经销商仓库中积压沉睡多年,最终成为了“僵尸机”;甚至有的经销商更换包装和生产日期,乔装打扮了一番,这些“僵尸机”冒充新品和合格产品,重新返回市场,坑害消费者。
 
  国家标准GB/T21097-2007《家用和类似用途电器的安全使用年限和再生利用通则》,由中国轻工业联合会提出,全国家用电器标准化技术委员会归口,国家标准化管理委员会发布。根据该标准,库存积压(生产日期超过3年)的家用电器,只能算作“旧器具”,应返厂按照标准进行全面检测,在检测合格后,贴上“旧器具”专用标签,在二手市场上进行流通。
 
  净水器生产商,应按市场需求进行生产,不盲目生产和扩产,不向经销商压货;净水器经销商,应该轻资产、小库存、不囤货,勤进货、勤出货,少进货、快出货,防止商品积压在仓库中,形成“僵尸机”,成为“旧器具”。这才是营销的必胜之路。

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2023
30/03
09:39
暖通家
编辑:顾久传
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