科瓦图：入局易，破局难

　　作为更具门槛的技术，多恒系统需要的不仅仅是专业过硬的产品品质和系统的构建能力，同样也需要实际运行中数据和案例的佐证。而这也正是科瓦图空调系统（上海）有限公司总经理叶利方坚持输出“整套系统解决方案”的直接原因。入局容易，破局难。五恒系统作为集成化浪潮中的“香饽饽”，“追随者”众多，但能否经得起市场的验证，却对身处其中的经销商提出了极高的技术要求。

科瓦图空调系统（上海）有限公司总经理 叶利方

　　“大疫三年，房地产市场的下行，以及国内消费环境和信心的低迷等主客观因素，对暖通空调行业的上下游企业都造成了一定程度的冲击，不仅企业个体与个体之间的产品、技术、价格等等环节异常内卷，甚至整个行业的市场总量也并没有很大的增长，大多数企业都处于焦虑且迫切需要寻找新增长点的状态中。”对于当下市场的现状，叶利方如是道。“所以i传媒/行知汇此次组织的这次大会之所以如此成功，一方面是组织方的筹谋和努力，另一方面也是行业焦虑情绪弥漫的现实。我想，此次活动主题定位‘破界’也正是基于这样的考虑，事实上，这也是当下渠道商为数不多的破局方式：以往在氟机领域深耕的，逐渐向户式两联供方向转型；而传统以户式水机为主的，则在向全空气、辐射等领域延伸。”

 

　　事实上，这也是科瓦图发展历程的写照，不同的是，作为业内涉足辐射空调系统较早的企业之一，科瓦图不仅在自身技术上持续深耕，并保持人才的储备和迭代，同时也引入了欧洲先进的产品和技术融合消化，经过长时间的项目应用验证后，最终形成了系统完备且适配不同消费需求和人群的解决方案。

 

　　“未来消费者对于暖通空调行业的需求肯定是两极分化的，80%的消费者需要的是基础的冷暖需求，在这个层面，价格竞争会愈发激烈；而还有20%更有实力的消费者，需要的就会是更舒适、或者更能体现其价值感的产品，这就要求相关企业聚焦用户的个性化需求，提出定制化的方案。”叶利方补充道，“目前科瓦图不仅推出了自主品牌‘KOCA酷家五恒气候系统’，以解决多数高净值人群的需求；同时还是意大利艾美蒂（EMMETI)辐射空调系统在中国市场的唯一授权服务商，以此聚焦极少数高端用户群体。当然，即便是‘KOCA酷家五恒气候系统’，70%核心产品部件也均为意大利原装进口，包含了PUMRO系列水力输配产品以及科瓦图公司自主研发的系列产品共同组成。”

 

　　不难发现，为了保证用户对系统效果满意度最大化，科瓦图并不吝于对产品系统的反复考究和打磨，而与之匹配的是，其也会提供项目的设计方案，涵盖了从商务洽谈的协助，到方案的设计、安装指导，后期的调试等全套标准，并在经销商遇到阻碍时，亲自参与施工指导。

 

　　聚焦于当下市场，五恒和辐射系统市场或许会在消费升级的呼声和市场的瞩目下持续升温，但能否破局突围，能否经得起市场的验证，时间才是唯一的“裁判”。而科瓦图显然已经在漫长的积淀中，做好了充足的准备。