三菱重工：自上而下，迈步线上

　　随着消费注意力的不断“上线”，线上平台也成为各品类销售中不容小觑的渠道之一。为了助推经销商在日益内卷的市场竞争中谋求新的增量，三菱重工在新冠疫情出现之前就启动了线上营销布局，并且非常注重运用短视频等新兴营销模式，自上而下地为经销商持续赋能。

三菱重工空调系统（上海）有限公司杭州事务所营业担当 张佳伟

　　“暖通空调作为一个与房地产行业密切相关的产业，以传统模式发展了二十余年，其经营模式已经相对固化，所以当数智化浪潮席卷而来，谁能结合当下的用户需求迅速应变，谁就能在市场竞争中赢得先机。” 三菱重工空调系统（上海）有限公司杭州事务所营业担当张佳伟这样说道。“事实上，近期三菱重工的经销商年会主题‘变局·成就强大’与此次i传媒的渠道商生态大会的主题‘破界·成长’也都是基于如此背景下的深度思考。值得一提的是，‘物优家’作为舒适家居一站式解决方案服务平台，背靠三菱重工空调和菱感电子商务的精工制造技术和资源优势，能够更加有效的实现上下游供应链的整合，突破现有的行业桎梏，以线上线下融合引流的方式，为经销商提供更多破局市场的武器。”

 

　　诚如其所言，如今的暖通空调市场已然不如此前的红利期般狂奔猛进，所以以改善型消费为主的存量用户的价值就被进一步凸显出来。对于渠道商而言，如何稳拓增量的同时，立足质量和服务深耕存量市场，如何建设完整健全的人才培养梯队，就是其需要直面的问题。而聚焦经销商痛点，以上种种，也均是未来三菱重工即将发力的渠道赋能方向。