中广欧特斯张超：以品质为导向，与渠道携手并进

　　曾经被“煤改电”深刻影响过的北京市场，即便在大规模的“煤改电”告一段落后，如今也依然能够焕发出全新的活力。对于曾经在这一市场收获颇丰的中广欧特斯来说，全新的市场环境依然值得深挖和布局，也同样伴随着自身产品矩阵的完善和品牌影响力的口碑积累，中广欧特斯在“后煤改”时期的北京市场，脚步坚定地走出了自身的发展新思路。

中广电器集团北京分公司总经理 张超

　　“目前来看，北京的空气源热泵市场需求分为两个方面，一方面是此前较早参与进‘煤改电’的设备，走入了以旧换新的阶段，而这一部分的需求在近两年开始逐渐增大，较大的需求基数背景下，这部分存量市场的空间和机遇是比较可观的。

 

　　当然，伴随着此前‘煤改电’的影响力，目前北京的外围乡镇甚至农村市场，对于空气源热泵的认知度也较高，再加上北京电价的政策倾斜，新购买空气源热泵的增量用户同样数量可观，在这两个维度的合力下，可以说，目前北京的空气源热泵市场的发展前景还是值得期待的。”张超表示。当然，需求的变化也在激活着供应侧的热情，越来越多品牌的汹涌而入，除了进一步刺激着空气源热泵产品在北京市场的需求潜力，同样也在激烈的竞争中引发了低价的竞争。在这样的背景下，降价销售显然并不适用于每一个品牌，特别是对于中广欧特斯来说，在自身产品品质可靠性和服务质量已经在北京市场建立了优势的基础上，一如既往地延续这份坚持，同样协同合作伙伴实现齐头发展，中广欧特斯显然有着更多的思考。

 

　　“事实上，此前我们建立起的口碑价值是非常明显的，所以在当下一些存量用户需要以旧换新时，他们往往也更加信赖我们的产品和服务，并最终选择和我们签约，这是我们的优势。所以当下，我们更需要服务好这些用户，同样希望利用好此前积累下的优势，而不是一味的通过低价竞争抢占市场，最终在为渠道商伙伴实现赋能同时，携手实现更进一步的发展。”张超表示。

 

　　当然，市场的布局发展离不开渠道的铺设，特别是针对乡镇乃至农村市场，渠道的布局以及服务网络的覆盖，是在北方空气源热泵采暖零售市场中实现发展的重要因素。因此对于中广欧特斯来说，眼下的当务之急就是渠道网络的建设工作。“对于北京市场的体量，我们保持着乐观的态度，但同样也面临着诸多的困难和挑战。所以在这样的背景下，如何在渠道拓展的同时，保持渠道网络的健康和发展活力，是我们目前所需要重点考虑的命题。2023年已经开始，我们希望能够在今年实现阶段性的突破发展，也同样为未来更长远的成长开一个好头。”张超如是说。