长虹齐雷：紧跟趋势，深耕发展

　　“从目前的北京市场来看，在经历了‘煤改电’浪潮后，随着‘双碳’政策持续推进，未来3-5年，将迎来一个新的增长期。一方面，最早进行煤改的设备机型已经进入了更换周期；另一方面，经过这一轮市场的普及，消费者对空气源热泵产品的节能、舒适性有了深刻印象，目前空气源热泵产品已经成为老百姓冬季自采暖的必需品。”长虹中央空调京津管理中心总经理齐雷在接受采访时表示。

长虹中央空调京津管理中心总经理 齐雷

　　齐雷认为，从市场的竞争态势来看，如今的北京市场在2016-2018 年经过前期市场爆发式的增长后，发展也逐渐进入平缓期，从业者和消费者也更加理性，更加倾向于市场上的专业化品牌。与此同时，市场在经过洗牌后，发展也会愈加规范，品牌也从原有的鱼龙混杂，到现在以主流品牌为主。在目前市场环境下，消费者对空气源热泵品牌也有了一定的认知后，也会选择更加专业化、产品品质更优的品牌，这对于深耕北方市场的长虹中央空调，无疑将是极大的利好。

 

　　诚然，作为全国“煤改电”市场的发源地，市场所面临的痛点也尤为明显。部分品牌无底线的竞争，这几乎是现在整个北京市场面临的挑战。齐雷表示：“无底线的竞争导致利润空间进一步缩减，虽然低价竞争的最终受益的可能是消费者，但往往最受伤的是品牌和渠道商。如果所有的渠道经销商利润点越来越薄，就会导致市场竞争越来越激烈，而价格也会进一步往下拉，甚至超出了市场的底线，进而扰乱了市场秩序，从而陷入恶性循环。”当然，从商用和家用领域来看，尽管市场面临着诸多的竞争挑战，但其中也蕴含着不少机遇，长虹中央空调也在其中积极深耕发力。据齐雷介绍，家用领域，原先改造不少用户采用了小品牌，导致冬季采暖效果达不到，给用户造成了不好的体验，尽管面临着低价竞争，但消费者也更会倾向更有品质保障的品牌，而长虹中央空调凭借专业品牌以及市场口碑，也收获了众多用户的认可。而在商用市场，一方面，既往写字楼、商厦、医院、酒店等项目的设备进入了使用周期尾声，亟需设备置换，而这也给长虹大型商用热泵机组带来更多可发挥的空间。另一方面，原先国家最早提倡清洁能源改造期间，北京不少郊县最早进行电锅炉或者燃气锅炉改造，而在目前后期的运营成本比较高情况下，也成为我们商用热泵机组最佳的切入期。

 

　　值得一提的是，在国家十四五规划以及“双碳”政策的推行下，市场进入了一个新的快速增长周期。齐雷表示：“未来3-5年时间内，在经过新一轮的增长周期后，市场将会遇到瓶颈点，进入到发展的平衡期，而在此阶段市场也会面临着更大的一轮市场洗牌，品牌集中度也会进一步加强。因而从2020年开始，长虹中央空调除了政府煤改电招投标以外，加大了渠道市场的投入建设，并制定了一个‘五年计划’，每年增长30%~40% 的目标规划。2022年，北京市场同比2021年增长了40%，取得了不错的成绩。未来，长虹中央空调也将发挥渠道和品牌优势，紧跟趋势，深耕市场。”