盾安侯英海：瞄准市场，多维发力

　　“首先，北京农村‘煤改电’涉及到最后一批政府补贴的项目已经到了时间节点，可能会涉及到设备更换，尽管是‘散户’性质，规模不大，但是对于一些以零售为主的品牌而言，不失为下沉市场的一次机会；其次，跟光伏结合做热水，可能还有一些应用场景及场合；再次，北京五大电力集团的新能源公司都在发展‘煤改电’市场，也就是集中式供暖和分布式能源，这也可能是今后空气源热泵行业的一个方向。”经历了第一波“煤改电”市场后，侯英海认为目前北京的空气源热泵采暖市场就是这样的现状。

浙江盾安机电科技有限公司北京分公司总经理 侯英海

　　据侯英海表示，尽管盾安的“煤改电”产品在北京区域属于辅助销售，主要做的还是航天航空、电子净化等项目，但是盾安的低温空气源产品和二氧化碳热泵热水机还是取得了不错的成绩。商业综合体的改造、办公楼改造、能源管理项目等等，都是盾安低温空气源产品所涉及的范围。“在这类项目中，设备不需要24 小时运行，项目方为了节省运行费用就会考虑采用空气源热泵，夏天制冷、冬季供热。”侯英海解释道。

 

　　再来看盾安的二氧化碳热泵热水机，北京工人体育馆、京雄高铁北京大兴站都是盾安的样板工程。此外，盾安也在跟北京热力积极配合，在应急热水项目中展开合作。“可以说在北京，盾安是民族品牌中，二氧化碳热泵热水样板工程和销售台数最多的。” 侯英海如是道。

 

　　侯英海透露，2023 年，盾安在低温采暖市场的目标市场有两大块：一是对于北京外围农村“煤改电”的布局，比如内蒙市场和河北市场的“煤改电”的项目，借助格力和盾安双品牌的产品、销售团队和售后服务团队的优势，围绕北京周边市场来做文章，把低温空气源的销售做起来；二是做好北京五大电力集团的垂直工作，充分利用总部效应，从而辐射西北市场。侯英海表示：“如果想要在供热市场寻找增量，一定不能只盯着北京这个市场，而是要盯着北京头部企业的动向，向外围扩散、要市场。因此，接下来盾安会配合好这些大型的供热公司，把系统做好，这也是我们向外扩张的重要一步。”

 

　　当然，做出这样的规划和布局并非夸夸其谈，其实盾安早已做好了充分的准备，并且积累了优势。首先是产品端的优势，比如为了解决设备在实际使用过程中的噪声问题，盾安在设备上面采用了依必安派特的双速风机进行降噪，同时对压缩机做了全包围处理，从而把噪声降低；其次，在设备销售的过程中，盾安具备优秀的系统集成能力，对于整个供热系统的群控，盾安有自己的控制系统，并且在河北邯郸大名县有实际应用案例，从供暖项目的自动化运维层面来说，可以给客户带来运行费用节省的实际收益。

 

　　“在市场需求和‘双碳’政策的双重推进下，后‘煤改电’市场的发展令人期待。我相信借助我们自身的优势以及万全的准备，盾安在空气源热泵领域也必将取得更为优异的成绩。”对于未来，侯英海信心满怀。