力诺瑞特魏川：做大产业，深挖市场潜力

　　“随着前期应用推广，用户对于空气源热泵产品有了更为清晰的认知。目前不管是在公建项目、‘煤改电’招投标以及家装户式采暖领域，市场接受度非常高，目前市场上很多新兴工程项目都会优先选择空气源热泵设备，甚至在项目设计之初，便已经将其纳入考虑范围，因而北京市场可发展的空间和潜力都非常大。”山东力诺瑞特新能源有限公司北京办事处总经理魏川表示。在他看来，尽管市场接受度高，但随着入局者增多，市场竞争也会随之加剧，因而构建品牌战略，完善渠道布局，培育市场口碑将逐渐成为企业的竞争核心。

山东力诺瑞特新能源有限公司北京办事处总经理 魏川

　　在经过“煤改电”浪潮的洗礼后，不管对于品牌和市场而言，都迎来了新的发展阶段，力诺瑞特也在积极迎合市场发展的需求变化。魏川表示：“从应用端来看，力诺瑞特将旗下空气源热泵产品全部换成了变频机组，使其对于电压的使用要求更加友好。同时在设备机型设计上也更加趋向小型化，能够释放出更多的空间，并在使用过程中，融入了物联网远程控制系统，使得操作更加智能化。从售后服务来看，力诺瑞特也进一步强化了售后服务，一方面，通过培养售后服务梯队，能够响应客户需求，及时解决设备故障；另一方面，强化安装工艺的规范化和流程化，确保产品不会因为安装问题导致用户使用体验效果不佳。”

 

　　作为全国“煤改电”市场发展的起点，其所面临的市场痛点也尤为明显。据魏川介绍：“首先，目前市场上品牌众多，产品质量也都参差不齐，如果消费者选择了产品质量不佳的品牌，造成了不好的使用体验，势必会对整体行业造成不好的影响。其次，随着市场上竞争加剧，导致价格持续下探，价格体系也尤为混乱。再者，随着‘热泵’概念的持续火热，不少家电品牌也纷纷布局，其在终端市场的影响力，为其在市场开拓中提供了积极助力，而对专业热泵品牌而言，囿于规模、品牌影响力还没有真正深入人心，市场开拓仍面临诸多挑战。”

 

　　当然，由于热泵采暖产品已经在北京市场中使用多年，无论是设备还是系统都面临着更新升级，力诺瑞特也在积极通过自身的优势在2022 年取得了不错的成绩。“近几年，北京市场的体量呈翻倍的增长，为匹配市场的服务，我们力诺瑞特也在增添人员配置，并针对项目方的需求，不断强化在售前、售中、售后各个环节服务的投入，凭借优异的产品和服务在市场中打造一批样板项目，在赢得社会各界的认可的同时，也为我们接下来周边市场的渗透起到了积极的推动作用。”魏川补充说道。

 

　　之于2023年，魏川也对力诺瑞特在北京市场的发展有明确的规划。一方面通过渠道的深耕，在现有的基础上，再增加到150家渠道商左右，通过渠道合作伙伴的递增，加速零售板块业务的增长；另一方面，在国家积极拉动内需的背景下，加速对改造项目的跟进，并着重昌平、延庆、朝阳地区更新市场的深耕，通过自身多能源互补能源应用的优势，对原先“煤改气”项目进行改造，甚至与天然气企业进行深入合作，逐渐增加综合能源应用中空气源热泵产品应用的占比，深挖市场潜力。