TCL朱洪涛：北京市场进入洗牌阶段

　　当市场发展到一定阶段，势必会迎来洗牌，在转折的过程中寻找新的增长点。朱洪涛认为，此时的北京热泵市场正处在洗牌阶段，一方面在政策的推动下，北京“煤改电”工作已经步入尾声，分户式采暖崭露头角，强化了品牌技术升级意识；另一方面，主城区热泵市场趋于完善，各大品牌向周边乡、县下沉是大势所趋。而这两者也意味着，品牌对渠道的依赖性也在提升。

广东TCL智能暖通设备有限公司热泵渠道业务部北京区域经理 朱洪涛

　　在后“煤改电”时代的北京市场，消费者对热泵的认知已经成熟，这也倒逼着热泵品牌开启新一轮的装备竞赛。“消费者已经很专业了，他们知道哪些品牌是国产，哪些是外资，也知道品牌的市场定位及价格区间。北京‘煤改电’市场已经接近尾声，热泵品牌在之前的市场耕耘中积累下了深厚的口碑，消费者的接受度很高，但是认知成熟也提升了购买的自主性，热泵品牌需要持续升级产品，以保障在同定位竞品之中的竞争优势。”朱洪涛评价道。从集中采暖到分户式采暖，品牌经营模式与渠道的联系也变得更为紧密，在这个拼渠道、拼产品质量和售后的时代，围绕需求热泵品牌都在力推“爆款”机型，强化渠道培训。而商用采暖受限于北京较为健全的集中供暖，相对而言缺少机会，机会也同样集中于乡镇。

 

　　朱洪涛认为，北京热泵市场即便进入洗牌阶段，也并不缺少机会，更重要的是看如何去把握。他的选择是强化与央企、国企之间的合作，例如供热公司会选择部分空气源热泵作为补充热源，这就是发展热泵业务的机会。在2022 年里，TCL 智能暖通打通了能源管理模式，在北京区域朱洪涛与工程商密切联动，在校园采暖以及公建市场树立了十余个优质样板，服务面积最小的也在1 万㎡，最大的项目达到了10 万㎡。大型样板地树立，可以帮助品牌吸引广大渠道商的关注，促进合作建立。随着2023 年初TCL 智能暖通推出双一级能效的热泵新品，朱洪涛计划在2023年里向更高的市场目标进军。

 

　　在洗牌的阶段，需要总部与区域之间彼此协同。“总部把产品线完善补全，我们才有走高端路线的底气。围绕北京市场，在渠道端将继续下沉，细致到县一级市场；工程端继续树立百万级样板项目，甚至目前有几个千万级的工厂项目正在洽谈。我们会给予渠道商多方面的支持，从产品到培训甚至到资金，都有完善的体系。”此外，朱洪涛格外强调，后续将加强与维保公司的合作，以区为单位做好服务保障工作，同时也能及时获取消费者热泵设备更新换代的讯息，在更新市场掌握主动权。