暖通空调行业从业20年经销商讲述如何温暖坚守20年

　　20年，是历史发展的沧海一粟，却也是一个时代的见证。七千日风雨成劲旅，二十载汗水凝风华。展开行业20年发展的历史画卷，每个章节都令人振奋，值得铭记。作为行业最早的一批暖通行业经销商，他们踩着行业发展的脉搏，与市场的更迭和变迁共舞；他们聚焦自身价值精耕细作，以点滴积累与不断精进始终坚守；他们回归初心落实行动，以责任和使命书写坚持的力量……

 

     为了鉴证时间的答案，传承行业发展的经验，i传媒/行知汇在第六届暖通空调工程商及宅配机电服务商生态大会上，邀请到场的行业学会、协会的专家，制造企业代表以及全国渠道商一同鉴证在行业中坚守“温暖二十年”的经销商代表。同时，在本期商圈·在一线栏目中，也邀请到了他们共同分享在行业中沉浮20年中所历经的精彩与跌宕、辉煌与残酷。

 

    事实上，中国中央空调市场形成的时间并不算长，甚至在短暂的历史中迅速完成了阶段性的渠道资源竞争分割、品牌格局的生存分化、商业模式的探索与变革。多数从业20余年的经销商不仅历经过需求红利的快速释放，品味过美妙的产业前期，以及与制造厂家共同度过的如胶似漆般的蜜月期；但同样也面临过市场上升期杂乱的渠道秩序、缺乏约束力的价格体系，平台期市场容量急速扩容、渠道数量饱和下的赤身肉搏，以及寒冰期制造企业为了缩短触达用户的链路而进行的大刀阔斧的改革。

 

　　二十载栉风沐雨， 新时代风华赓续。不难发现，尽管在20年中，多数的经销商都历经过阵痛与探索，但同样迎来了可贵的蝶变与重生。这其中，自然有被滚滚向前的时代洪流裹挟着无力挣扎，甚至倒在了黎明前黑暗里的经销商，但更多的却是躬耕于价值，将时间和信念投入到对用户需求和痛点的聚焦，反复雕琢自身在门店布置、系统搭建、设计安装、服务售后等方面的细节；亦或是以过硬的专业能力塑造自身的护城河，在流程管理、成本管控、设计运维，甚至是细分市场的洞察能力等方面的着力提升。

 

　　尽管这其中不少经销商囿于自身年龄和精力的缘故，难以再坚守耕耘20年，但站在百年未有之大变局的新起点，更多的经销商仍旧二十而冠、风华正茂，并笃信坚持的力量，仍旧愿意以坚定的步履前行。为了在未来的发展道路上行稳致远，他们以开放包容的心态拥抱消费升级奔涌而来的浪潮，迎接“数智化”变革以及其带来的挑战，以“本地化思维”落地渠道服务，向门槛更高的“能源运营”大步迈进，甚至在市场的夹缝中寻求更为细分发展的空间。

 

　　如果说制造企业是行业的创造者，那么在行业中深耕20年的经销商就是开拓者，他们将自己的根扎进暖通空调这个领域，踏踏实实地拓荒，耐心分辨行业的“气候”后仔细地播种，勤施肥、常照料，并积极拥抱趋势，然后在激荡的时代变化中，踏平波动、穿越周期，静静地等待收获。时间会验证所有的答案，相信坚持的力量，相信价值的意义，继往开来前景依旧可期。