天加：以确定应对不确定

　　2023中国制冷展在上海新国际博览中心拉开帷幕，汇集行业千余家品牌以及数万观众。天加依旧是中国制冷展舞台最活跃的品牌之一，不仅展示了旗下中央空调、热泵及热能相关产品，并在现场举行或参与全场景应用多联机分享会、多联机低碳技术发展论坛、新型储能及先进低碳技术论坛、轨道交通制冷空调分会专题论坛等技术论坛。而天加高质量发展模式暨R290空气源热泵发布会，更是将展位气氛推向高潮，获得了众多参会嘉宾的驻足关注。

　　相比于以往的产品输出，今年参展的天加，展位上随处可见思维战略，如“四维精进”高质量发展模式，“一个环保路径，两个事业板块”理念，也在制冷展期间举行活动发布天加高质量发展模式。市场从来都是不断变化，需求、政策甚至突发的事件，都使市场充满不确定性，但可以确定的是，企业高质量发展是必须要走的发展路线。在制冷展舞台，天加此举更像是在向行业宣誓明志，要以确定的发展路线，应对不确定的市场挑战。

 

　　创新，以环保为路径

　　仿佛已成为惯例，每年中国制冷展都成为了天加发布新品的平台。今年天加推出的新品，是应用了环保新冷媒的R290空气源热泵机组。天加遵从“一个环保路径，两个事业板块”的发展理念，而R290空气源热泵机组正是天加围绕“一个环保路

径”推出的又一力作。

　　南京天加环境科技有限公司高级研发总监杨亚华表示：“去年天加推出的R32模块机，与今年的R290空气源热泵，都是天加贯彻环保路径的成果。R290新冷媒是目前欧洲认识认可的环保冷媒，天加始终践行环保承诺，在环保路径上走在了前列。”此外，除了采用环保冷媒之外，杨亚华透露新品在能效方面也做到了行业领先：“R290空气源热泵是天加针对欧洲市场所开发，COP可以做到5.0以上。”

 

　　用热泵解决采暖问题是行业的大趋势，其背后的原因在于节能环保，热泵是所有品牌都不愿错过的“大蛋糕”。但过度的关注，也意味着竞争加剧，品牌必须要投入更多资源进行技术研发，以高能效树立市场竞争优势。除了此次围绕欧洲市场推出的R290空气源热泵，天加也展示了围绕中国特色采暖路线研发推出的低温强热性空气源热泵采暖机，可以做到60度出水，在保持高COP同时，其静音效果也得到了大幅提升。

　　透过天加连续多年在中国制冷展的表现，可以看到天加研发创新投入的持续性和长久性。天加拥有200多个CNAS认证实验室，在全球建有九大研发中心，每年天加在研发端的投入大约为销售额的3.5%-4.5%。天加实验室用电连续9年超过了制造和办公用电，折射出天加对研发的重视程度。杨亚华表示，没有持之以恒的高额投入，换不来产品的推陈出新和技术的升级进步。而除了高效之外，天加也始终在关注医疗洁净等细分市场以及健康人居环境。天加把握市场发展脉络，基于市场升级进行技术研发，无论是洁净还是环保，都只是天加研发的方向之一，归根结底只有一个目的，那便是解决客户的使用需求。天加董事长蒋立不止一次在公开场合表达过，天加更愿意将资源投入到研发，无论是高端人才的招募还是高端实验室的建设，脚踏实地提升产品和系统的使用价值。

 

　　发展，以质量为抓手

　　从天加成立至今，研发精神已经深刻融入到品牌的基因之中，而研发也是天加能在高度同质化的市场环境下，保持高质量发展的核心。当任何一个行业从起步走向成熟，产品同质化问题也就越发严重，在暖通空调行业亦是如此。尽管近些年市场遭遇了各种因素的阻拦，但天加依然可以保持两位数的增长状态，其背后的原因正是在于研发带来的技术优势和业务范畴的扩宽。

 

　　“产品领先，是天加可以从市场中脱颖而出的不二法宝。”天加市场服务中心 /OEM销售中心总监梁路军评价道。实际上通过研发实现产品领先，也是天加追求高质量发展的手段之一。之所以天加建立起200多个CNAS认证实验室，是对产品、系统研发质量的保障，从设计、研发、制造全流程打通，过程中任何一个环节都不容轻视。正如天加于2023年3月所提出的“四维精进”高质量发展模式，真正传递的是天加走上国际化的质量发展之路，通过“四维精进”高质量发展模式，进一步提升发展品质。

　　而如何界定高质量，需要有相应的标准以及真实的测试数据，一直以来天加也在积极助力标准的建立，并且推动行业改善。“每一个产品的诞生，都意味着新标准的诞生，因为相关品牌在推出新产品后，会去推动国家标准的升级，围绕高效机房系统等细分领域，天加也正在申请国家建立标准考核过程。”杨亚华分享到。而是否符合标准，需要有真实的测试数据作为支撑，数据的真实性，也是天加长期以来始终在倡导的理念。2022年，由天加支持举行的“大师杯”赛事，首次以实测数据作为评判标准，开辟了行业赛事的先河，天加践行行业头部品牌使命，推动行业向真正高效方向发展。此外，天加也在积极举办“大学生”杯竞赛，为行业挖掘和培养人才。

 

　　实际上数据真实性，也是客户最为关心的要素。尽管说目前行业数字化发展已是大势所趋，众多品牌都已经具备了数据客户化能力，但是可以篡改的数据收集公布模式，不免让客户心存忧虑。天加以自身为表率，在福加控制系统中应用了区块链技术，数据三方共同监管不可篡改，改变了市场缺乏信任感的数字化发展模式，成为了行业的表率。也正因如此，天加广州地铁项目在没用磁悬浮主机的情况下SCOP达到6.1，宁波地铁项目SCOP创造了7.0新高，数据的真实性得到了专家评审团、甲方和系统运维方的一致认可。

 

　　破界，以成长为主题

　　无论是创新能力，还是高质量发展模式，都是天加一次次突破“壁垒”的成果。成长是所有品牌共同的目标，而成长就需要打破瓶颈。正如天加所提出的“四维精进”高质量发展模式，其中提到了四项再造，即场景再造、流程再造、数字再造和责任再造，再造的背后，就是打破原有模式的边界，做到破界成长。

 

　　梁路军围绕成长破界解读到：“中国属于消费大国，也是众多行业最具规模的市场，但在很长的时间里，中国都不是技术强国。通过近些年暖通空调行业的发展，可以明显感受到民族品牌与欧美品牌的技术差距在缩小，甚至在部分细分领域实现了反超，例如在中国末端市场，天加已经连续十余年摘得桂冠。但即便如此，我们的空调箱到了欧洲，在工艺、选材等方面还是会有差异，破局欧洲市场，产品需要得到各种认证，在能效、环保等方面满足欧洲市场的标准，正因如此天加推出了R290空气源热泵。‘四维精进’高质量发展模式中的四项再造，就是通过质量提升推动企业的可持续发展，从量变到质变，实现品牌规模的成长。”

 

　　而天加围绕中央空调产业，近年来最明显的破界在于以全效空气生态系统全面布局家装零售市场。天加品牌中心总监刘引表示：“天加的思路非常明确，B to B to C，从品牌方到渠道商再到消费者。对于天加而言，必须要紧贴渠道，找到同样致力于改善客户人居环境的渠道合作伙伴，而如何找到是当下天加首先要解决的问题。因此，天加将持续参与相关行业活动，依托媒体伙伴的力量将天加的全效战略广为传播，持续扩大与渠道商的接触面。”

 

　　刘引特别强调，天加的合作模式并不是把货压给渠道商，高端系统的销售和服务存在难度，压货的模式会使天加渠道发展陷入恶性循环。天加将密切配合渠道商的宣传推广工作，以区域市场为精准投入点，帮助渠道商开设门店、做管理、做推广、做服务。此前天加全效空气生态系统登陆央视，不仅是为了触达终端消费者，也是向渠道商展现品牌实力，为渠道商灌注信心。

 

　　当品牌发展到一定阶段，所追求的便不再只是规模，而是健康长久的高质量地发展。作为民族品牌的杰出代表，天加近年来不断升级发展战略，开拓精进思想，从传统中央空调，到如今一个环保路径，两个事业板块，天加的成长通过中国制冷展平台，向行业无私展示。