“不赚钱又累的要死”的宅配机电服务商该怎么破？

　　近期，玉面飞龙哥一条关于价格的“吐槽”视频引起了不少经销商共鸣，说得很直白：经销商挣不到钱，甚至免费打工，视频末尾玉面飞龙哥呼吁经销商“赶紧思考你们的模式”进行转变。其实这事已经不新鲜，无独有偶，邵策老师在第六届渠道商生态大会演讲的金句也引发了转发热潮：这种既赚不到钱又累得要死的感觉，实在令人着迷。着迷是真的，利润逐渐降低也是真的，这是摆在宅配机电服务商面前一个突出的问题。那么，怎么办？

 

 

　　经历三年疫情洗礼，虽然坚持下来的宅配机电服务商“基本功”更加扎实，但扎实并不代表在市场中活得无忧。据某位规模颇大的宅配机电服务商表示，2022年百分之八十的代理商规模都在下滑，情况不容乐观。虽然受疫情放开的影响市场流动增速，但春日的回温何时能融化坚冰还依旧有待验证。当市场在高速增长时的红利掩盖住的利润问题在市场低潮时搁浅，带给经销商利润挑战的背后其实并不是跟品牌方的“矛盾”，而是当下竞争加剧的时候，如何自我变革，理清自身的核心能力，更快速和低成本的触达客户，从而赢得这场市场淘汰赛。

 

　　那么品牌方就比宅配机电服务商过的好吗？也不一定。根据i传媒对暖通空调及宅配机电产业所做的草根调研显示，2022年暖通空调及宅配机电产业普遍出现下滑。虽然不少品牌依旧具有增势，但因经济增长势头的放慢，从各大品牌不断寻求增长的第二曲线以及持续深耕下探三四级等战略布局来看，都体现出在市场竞争白炽化的时候，各大品牌充满短兵交接的火药味，以期在疫情开放之后的第一年占据市场高地，起跑领先。因此，身处其中的宅配机电服务商更是难上加难，不仅需要囤货，又需要开拓市场，水到渠成般“理所当然”。

 

　　但在本质上，处在表面上的品牌方和宅配机电服务商的矛盾并没有掩盖一个共同的事实：双方拥有共同的用户，即不断被释放需求的消费者。在这个事实下，品牌方不断在更新产品，进行技术升级，推出更加完善的解决方案，而宅配机电服务商也在刷新自身营销新模式，借助新媒体触达更多消费者，进入社区不断拉进与用户的距离。双方是携手并非是对立的关系，所不同的是，品牌方与宅配机电服务商合作的模式怎样，又该怎样合作。

 

　　当利润问题一再被提起，“吐槽”一再成为经销商说出心声的手段，其背后反映出市场竞争已经到了“深水区”，当下的竞争已不仅仅是单纯的卖货，而是需要更加接地气的手段去赢得用户的信赖，需要运用更新的思维以更低成本地触达更多消费者，从而在市场中赢得一席之地。世界唯一不变的是变化，也唯有变化才能跟上变化。无论是品牌方，还是宅配机电服务商都需要思考面对用户时“怎么办”，因为其背后关乎着能吸引消费者停留的独特的核心竞争力。