宅配机电服务商为什么要卖净水？

　　虽然净水设备很难称得上是机电设备，但对于绝大多数的宅配机电服务商来说，净水产品已然成为了其自身营销布局过程中不可或缺的组成部分，甚至对于绝大多数服务商来说，在中央空调利润走低、新风系统销售乏力的背景下，净水已经成为了为数不多可以平衡利润的战略型产品。另外由于净水产品入门门槛相对较低，且关注这一市场发展潜力的跨界品牌、互联网品牌依然在持续涌入，种种因素都造成了这一市场的长尾效应明显，而对于这些处在长尾的品牌来说，在无法撼动头部品牌渠道优势的前提下，想要实现经营的拓展，宅配机电服务商成为了其选择布局的重要领域。

　　这份厂商的双向奔赴，也造成了目前宅配机电服务商在净水产品上的难以割舍，即便宅配机电服务商在净水产品的经营上，更多的是简单粗暴地停留在“买卖”的环节上，但是通过RO厨下直饮机、超滤直饮机、前置过滤器等这些很容易就产生联单销售的产品上，宅配机电服务商还是需要有这么一款具有卖点且利润可观的产品存在，特别是在疫情影响后，消费者对于净水产品的认知也在提升，处在前端销售的净水产品也往往更容易进入消费者的视野，并与空调、采暖等主要产品一并整合为整体解决方案推向客户。

　　但是，如果只停留在厨下直饮机这类产品上，宅配机电服务商的经营优势实际上并不明显，特别是在与净水产品已经渗透较深的KA卖场、电商以及建材渠道的竞争中，一些拿不到区域代理权的宅配机电服务商，往往难以在净水产品中获得更多的利润。所以，怎么卖，卖给谁，才更应该成为宅配机电服务商关注的焦点。因为目前看来，深挖中央净水、中央软水，甚至全屋活水系统的服务商并不多，而专业人才的缺失同样是现状。但在通过与行业人士的交流中可以总结得出，宅配机电服务商在全屋净水解决方案的销售和服务工作开展上如果能从意识形态转变和专业能力提升两个维度进行升级，留给宅配机电服务商的成长空间，就更为可观。

 

　　具体来看，首先，意识形态的转变。正如前文所言，净水产品之于宅配机电服务商来说，更像是一款经营中的附加产品，但对于宅配机电服务商来说，全屋净水产品的发展和布局，才应该成为其自身在净水产品上的经营重点所在。某净水品牌总经理就表示：“厨下直饮、管线机的市场竞争已经高度饱和，特别是在面对电商的冲击下，宅配机电服务商想要借助这些家电化的净水产品争取更广阔的利润空间，未来的困难会越来越多。相反，在中央净水这一领域，宅配机电服务商所面临的竞争相对较小，特别是大宅市场释放的潜力可期，而这部分市场所能够带来的经营价值，要远比一台厨下直饮机高得多，所以在我们自身的经营规划中，同样会做出针对不同渠道业态的布局战略。”

 

　　再者，专业能力的提升。实际上，布局中央净水市场并非易事，或者说，在消费市场逐渐走出功能化的基本诉求后，对于生活用水环境的专注已经不再单一，在这一背景下，宅配机电服务商在聚焦大宅健康用水环境的服务能力就成为了是否能够在这一领域深耕的关键所在。仅从市场的现状来看，已经有一批经销商有意识地在将自身的经营业务进行升维，比如辐射冷暖、五恒全空气等，而在升维的矩阵中，全屋活水同样也位列其中。一名专业从事活水系统设计的负责人就表示：“从底层逻辑上来看，住宅环境的机电设备与给排水是相辅相成的，所以想要迈步针对住宅环境整体解决方案进行转型升级，给排水以及水处理的专业性的提升就尤为重要，只不过在这一方面，对于许多宅配机电服务商来说还是相对陌生的，成长和发展之路依然任重道远。”

 

　　图片

 

　　总的来说，在具有庞大的需求体量的全屋净水解决方案上，宅配机电服务商所占领的份额还尚浅，而在经历过疫情的影响后，消费者对于用水环境的关注以及饮用水的健康安全的重视度在持续提升，如何抓住全新消费意愿带来的红利，并且借助自身在中央空调这一前装产品的流量入口的优势，去进一步拓展在全屋净水解决方案的经营，或许能够给宅配机电服务商带来更多的惊喜。