对话海林·渠道之声丨河北海林李清波：海林灯火照清波

　　2023年是李清波负责河北市场的第7个年头。从海林北京总部到河北，从人员较少到组建了健全的团队，拓展业务，李清波带着海林的全系列产品以及海林系统在河北市场开启了市场占有率攀升之路，从而取得了亮眼的佳绩。而在之前，从员工到经理，李清波其实已经在海林自控体系内待了11年。对李清波来说，前后17年风雨同舟的经历已经使他与海林密不可分，“体系内外”已经不足以表现这份情感，他用三个字形容自己：海林人。

　　河北海林自控科技有限公司总经理李清波

　　“相比于南方能源楼控市场发展较为充分，河北自控市场的发展其实有三点限制：一是项目方乃至于设计院等机构的认知不充分，大型商业体基本只满足制冷制热的需求，较少考虑到能耗问题；二是成本问题，增加自控系统无疑会提升成本；三是外资品牌的垄断，一部分外资品牌凭借自身优势占据了市场不小的份额。”谈及河北自控市场，李清波如此说道。

 

　　当然，随着能耗问题日益突出以及政策的驱动，特别是人们对于舒适度观念的提升促进了项目方观念逐渐发生改变，使得自动化控制在大型商业建筑体中变得愈发重要。正是在此背景下，李清波通过树立海林能源楼控的项目工程案例，通过实实在在的节能数据撬动了河北市场，让市场感受到了民族品牌的产品力。

 

　　与此同时，如何应对种种困难，破局而出，李清波认为“打铁还需要自身硬”。一方面是依靠团队的力量，深耕河北市场，在政策环境利好的情况下，以技术交流会的形式跟项目方以及设计院等机构做深度交流，不断普及海林自控的优势，打赢这场认知战。另一方面则是依托海林明星能源楼控产品，比如DDC控制器等，撬开市场的缺口。实际上，在能源楼控逐渐向国产化发展的趋势下，作为砥砺前行的民族品牌，硬件产品，如阀门、传感器、控制器等，海林不仅是全部自主研发生产，并且在软件部分，海林也深耕不缀，做到全方位、全系列满足客户需求。

　　“为什么海林能够推出HAI平台？因为经过多年沉淀，作为民族品牌之光的海林做系统已经非常自信。HAI平台结合了能源楼控系统、能源管理系统、末端集控系统，将系统的运营监测信息上传到云端，使得楼体能耗情况一眼可见，在及时监测出问题及时处理的同时，也能做到远程控制，极大程度上方便了客户管理。综合来说，海林在行业中做系统是较为全面的，这也是民族品牌散发出的魅力。”李清波说道。也正是系统功能的节能性、全面性以及优质性，海林服务了冬奥会“三场一村”、北京大兴国际机场等国家重点工程，并树立了一系列样板，使得民族品牌不断刷新着市场的青睐度与记录。

 

　　除了产品优势，李清波在河北市场取得的成绩也离不开海林的支持。这种支持是多方面，其中十分紧要的就是技术支持，由于能源楼控项目对技术十分注重，所以海林总部不仅派出技术团队做指导培训，无偿分享经验，使得李清波团队的认知从单一产品角度提升到海林综合系统的认知高度，为开拓市场打下了坚实基础。正是无微不至的支持，使得李清波打造出具有凝集力的团队。李清波解释到：“一个市场如果要想把它做大做强，除了自身团队具有凝聚力，还需要品牌方不断灌输新的技术和新鲜血液，让团队和品牌一起成长，而这也是海林一直所强调的。”

 

　　李清波用了相互支持、相互成长、相互经历三个相互来形容自己与海林的关系。从当初的员工，到跑业务，到经理，再到如今带团队负责河北市场，17年的时间已经使他与海林“交相辉映”。“海林其实是一个家，我们都是大家庭的一份子，我不会用体系内和体系外划分自己，因为我完完全全是一个海林人。”李清波说道。