河北空气源热泵市场：深陷拉锯战的“桥头堡”

　　河北市场，始终热闹。

 

　　京津冀，国内煤改清洁能源最开始的区域，由于地域以及其他因素的综合作用之下，每个区域所展示出的现象并不尽相同。相比于北京与天津地区，河北省的“煤改电”市场更加复杂与多元化：在河北“煤改电”处于鼎盛时期的时候，“煤改气”也恰巧在鼎盛阶段，两者大有水火不容之势，单一初投资的对比这显然就让“煤改电”的参与者更加有压力；河北省地大物博，进行深度的市场改造升级远比北京与天津难得。

 

　　可以看到河北下辖的石家庄、保定、沧州、邢台、唐山等改造重地，出现了一个有意思的现象。那就是在河北市场中，所进行的替代产品是最多的，譬如热泵水机，热泵热风机，地源热泵，户式地源热泵热风机，光伏热泵系统等等，可以说品类繁多。就此现象，很多当地业内人士表示，这主要是河北省财力有限，无法像北京和天津地区能够持续高额的补贴态势。在“煤改电”逐渐持续的情况下，当地相关部门就不得不寻找相关的替代品，从而解决补贴压力的燃眉之急。此外，相关人士还表示，在河北省补贴并不丰厚的情况下，依然有如此多的品牌进去，他们中的部分企业如何实现盈利可想而知。因此，当时也遗留了不少售后问题。

 

　　随着“煤改清洁能源”政策的陆续收尾，招投市场增速明显放缓。作为煤改重点区域市场的河北，在2021 年就表现出疲软，市场主线条逐渐转向零售市场。招投标项目零散，补贴也不高，政府的回款差等因素，再加上一些地区已经完成了改造，还有一些地区则进入收尾阶段，尽管整体还呈现增长的态势，但规模已经大不如从前。河北部分地区还因为“一刀切”，禁止烧柴取暖、封堵炉灶导致部分群众挨冻从而被央视点名批评。得渠道者得天下，河北市场的采暖零售市场是一个充分竞争的开放市场，很多专业中央空调企业已经大力开始了渠道下沉工作，在这其他区域中并不常见，这也就说明市场的潜力与包容度。

 

　　从外界看来，河北依然是整个国内热泵采暖市场中最热闹的地方：品牌多，活动多，渠道多，竞争激烈，价格洼地，经销商品牌忠诚度低。通过社交媒体可以看到，从过年之后各个品牌在河北市场的活动就层出不穷，而且无论什么品牌参会的人数都是相当可观，整个市场一直都在进行着地毯式的渗透。这一点与河北省人口密度大有着直接关系，在河北的县级单位中，人口超过30 万人稀松平常，定州地区人口都可以达到100 万以上，而人口较少的县级市场很多企业直接选择放弃。因此，就从侧面说明了河北市场的潜力依然存在，存量市场改造也较为可观。

 

　　在河北市场中不仅仅外来品牌多，河北省也出现了大量本土品牌，在多方的综合努力之下，渠道数量也就直线上升，零售终端价格必然极其混乱。此外，还有一个问题是河北市场的经销商总体品牌忠诚度不高，每个经销商都会选择2 个或者以上的品牌操作，甚至有的经销商会选择5-6 个品牌同时经营。有的区域经理表示，河北市场的渠道较为显性，经销商重叠率较高，会看到一个经销商能够参加好几个品牌的活动，这也不难解释为什么在河北省开经销商会议比较容易的原因。

 

　　看似热闹的河北其实波澜不惊，用某品牌区域经理的话总结就是：“河北市场是外面看着热闹，里面充满残酷，行内的、行外的、进来的、出去的、死掉的、起来的、坚持的、放弃的……看似热闹的表面下其实是渠道大量更迭的结果，作为北方采暖市场的桥头堡，河北市场就是一场及其损耗心力的拉锯战。”