澳克莱谢海涛：细化目标，增量市场宜深挖

　　河北市场是空气源热泵市场的主要阵地，具有规模大、开展早、认知度高等特点，随着新的周期开始，河北市场也呈现新的变化，而如何在新形势下获得更多市场份额，成为不少品牌亟待解决的问题。澳克莱环境科技股份有限公司京津冀大区总监谢海涛表示：“从一季度情况来说，河北市场依然保持20%左右的增长态势，其中，工程市场情况略好，不少项目陆续开工，零售市场逐渐回暖，增幅保持在10% 左右。在这样的增量市场，品牌做好目标的细化，不断进行市场深挖能够取得不错的效果。”

澳克莱环境科技股份有限公司京津冀大区总监谢海涛

　　作为北方区域发展最早、体量最大的市场，河北地区云集了行业最全的热泵品牌，彼此之间的无序竞争长期存在，价格更是差距甚远，再加上二手机市场的搅局，想要从众多品牌脱颖而出难度可想而知。为了将澳克莱在河北区域得到更多用户青睐，谢海涛根据多年的工作经验，将整个河北地区进行条块化管理，通过进一步下沉到县级与乡镇来深挖市场潜力。

 

　　工程市场和零售市场对于品牌在区域市场的开拓有着重要作用，其中，零售渠道是品牌在区域市场的压舱石，只有把渠道进行细分到市县与乡镇，准确将目标进行分解，才能确保品牌在区域市场的销量。如果没有足够多的渠道做支撑，完成目标可能就是一句空话。而渠道数量的多寡，也对工程项目的数量与质量，形成很好的支撑。谢海涛表示：“经过近两年的不断耕耘，澳克莱河北市场的布局在逐步完善，目前除了2-3 个城市尚待开发，其余城市都有着数量不菲的合作紧密的经销商，并在各地有着一定数量的示范项目，为后续推动河北区域的销售目标奠定基础。”

 

　　对于河北市场的发展状况，谢海涛表示：“在清洁取暖的进程中，河北地区‘煤改气’占比较大，‘煤改电’占比不大，随着‘煤改气’补贴政策的结束，会有越来越多的用户改用热泵，这对于热泵的增量极为可观。其中，石家庄、唐山作为河北区域经济发展较好，也是热泵应用最广泛的区域，澳克莱也有着合作多年的经销商，以及数量可观的示范项目，后续将持续进行深耕。”

 

　　具体来说，河北市场在未来一段时间，仍将在空气源热泵工程与零售方面保持增长，而经过市场的大浪淘沙，以及用户对于空气源热泵的认知度提升，品质过硬、口碑好的品牌将会获得更多机会。正是基于这一市场需求的分析，澳克莱在2023 年制定了目标翻番的计划，从零售渠道着手，确保每个区域都为最终结果做出贡献。同时，结合零售渠道所获得的项目资源，通过厂商合力共同服务好用户。

 

　　对于2023年的渠道开拓和工程市场的目标达成，经过缜密思索的谢海涛充满信心。他表示：“澳克莱近些年主打变频技术，将产品品质进行严格把关，市场美誉度不断提升，经销商的合作关系也更加紧密。尤其是很多经销商对于澳克莱进行深入了解之后，出口品质给他们在市场竞争中底气更足，不管面对任何品牌都敢于亮剑，在区域市场获得不错的销售业绩。希望经过不断细化与深耕，切实将澳克莱在河北市场取得更好的成绩，为推动区域清洁取暖作出积极贡献。”