麦克维尔王野：用品牌优势抢占赛道

　　在河北市场中，不仅仅空气源热泵企业在盘踞着采暖零售市场的份额，很多中央空调企业也开始加入到零售市场的争夺之中。麦克维尔从自身角度出发，不打价格战，只寻找精准用户与客户，根据市场特性在热泵采暖市场中逐渐递增，在乡镇乃至农村市场中均有所斩获。

麦克维尔空调河北分公司渠道负责人 王野

　　在活跃的零售市场中，热泵采暖系统主要销售在城郊以及更深市场的自建房客户群体，河北消费者的消费意识整体依然偏弱，甚至很多农村老百姓宁愿白天在外面晒太阳，精打细算的思维会让最终的成交结果与预期产生极大的不同。作为外资品牌，要寻找到属于自身的品牌定位客户，用相匹配的服务来服务客户，做口碑，做服务，而这就是外资品牌的方向，以及机会。

 

　　不同于市场中的专业型空气源热泵品牌，麦克维尔对于渠道下沉以及相关热泵产品推广也有着自己的规划，在整个河北渠道市场中，麦克维尔是以氟系统产品和热泵水系统两条产品线去走，其中不同在于，把热泵水系统产品推广到乡镇乃至农村市场，氟系统产品则主要开拓市县一级住宅社区。

 

　　除了产品线之外，围绕渠道线，王野也有自己的想法，“对于热泵水系统产品的渠道合作方，我们更倾向于此前被市场所伤害的一部分经销商，他们早期因为并没有充分考虑就冲入市场，而当时很多厂家对于他们的承诺并没有兑现，也导致了他们被市场所伤害。从内心来说，他们为了市场进行过努力也投入过资源，他们依然还想重新进入市场序列。而麦克维尔则给予了他们机会，一方面，麦克维尔拥有品牌、产品、价格管理的优势，让经销商在市场推广中明显感受到差异化，更能为经销商带来稳定的利润保障；另一方面，麦克维尔有完善的售后团队，能够帮助经销商及时处理售后问题，这一点更吸引经销商的加盟，也是直击市场的痛点。”

 

　　相较之前企业在河北市场中铺天盖地的乡镇区域市场活动，麦克维尔依然按照自己的节奏，活动不求人数，只求质量。王野表示，目前麦克维尔在市场中的零售渠道数量已经超过50 家，2023 年还将新增20 家渠道。而论及河北省各种铺天盖地的品牌会议，他们更愿意专注于产品与营销的培训，把合作伙伴的能力与认知提升作为非常重要的结果，让他们统一思想，共同以麦克维尔的标准去做市场。

 

　　此外，中小型商用产品也处于麦克维尔零售渠道的产品范畴，在扎根户用产品的同时还可以向商用市场进行延伸，而商用市场恰恰更能够体现出麦克维尔的优势。在河北市场中深入热泵采暖市场，就要接受现实与现状，品牌之间的定位与差异也决定了这条赛道的不对等，也让不同品牌群体之间的客户很直接就甄别出来，各自主攻各自的市场。