生能谢海军：做市场，先做品牌

　　仅在2022年，生能在河北市场就开拓了400个左右的渠道网点，同时销量同比也实现了翻番。对此，浙江正理生能科技有限公司华北渠道大区经理谢海军也分享了自己对于市场的独特见解，“虽然河北是中国最早一批实行‘煤改电’的市场，但就目前来说，空气源热泵仍然处于初步发展期，品牌鱼龙混杂、竞争愈演愈烈，带来的影响是消费者不仅对产品没有认知，更没有树立品牌意识。基于此，想要做大市场，获得长久的发展路线，一定要优先打造核心竞争力，树立良好的品牌形象。”

浙江正理生能科技有限公司华北渠道大区经理 谢海军

　　诚然，从2017年到2021年，河北市场经历了5年的“煤改电”，在国家政策的主导下，可以说是浩浩荡荡、如火如荼。“不可否认，河北市场在清洁能源改造工程上，极大程度上普及了空气源热泵产品的市场认知，也有越来越多消费者认识和接受这一产品。同时，在亲身使用之后，也对此产品产生了极大的认可和青睐。基于此，河北‘后煤改电’市场，对于空气源热泵来说，可以说是无限的利好，但能否摘取更为丰硕的果实，对于相关参与者来说更多的是来自于市场的考验。”谢海军补充道。

 

　　在经过“煤改电”浪潮的洗礼后，不管对于品牌和市场而言，都迎来了新的发展阶段。众所周知，“煤改电”时期，诸多企业为了获取短暂的利益，低价竞标可以说是其惯用伎俩，而低价的背后带来的就是产品品质无法保证，售后服务无人问津。正是如此市场现状，让谢海军敏锐地探寻到了市场痛点，并深知想要在河北空气源热泵市场立稳脚跟，从产品到服务，都要保证优质的品质，以此来树立良好的品牌形象。

 

　　“生能自布局北方空气源热泵市场以来，就以长远的发展目光来做市场。不管是从产品品质，到安装服务，我们都以树立良好的品牌口碑为最终目标。同时，近年来我们也在着力打造我们的乡镇渠道，同样以高端的专卖店形式来展示品牌形象。值得一提的是，我们现在建立的以县为单位的配件库和服务中心，能够保证4 小时之内上门处理消费者的售后问题。”谢海军认为，只有不断为终端加码助力，给予消费者最良好的使用体验，后期才能逐渐扩大自己的用户群体。

 

　　在谢海军看来，“煤改电”的阶段性胜利，证明了空气源热泵用于北方清洁采暖的积极意义，同时，由于区域特性，采暖作为北方市场的刚性需求，在国家“双碳”政策的持续引领下，低碳、节能的空气源热泵未来将迎来更为广阔的发展空间。因此，生能也将紧扣时代脉搏，不断打磨自身品牌竞争力，以期望挺立于市场潮头。