“最后的大陆”，国产壁挂炉弯道超车路径

　　至今，国产壁挂炉的突围之路在何方，在整个壁挂炉行业都是一个看似无解的问题。虽然，所有壁挂炉的厂家和商家都相信国产壁挂炉一定会有出头之日，但更需要找到一条弯道超车的路径。

 

　　在西安走访近半个月的时间中，小潘和当地的很多采暖圈朋友，围绕这个话题进行了交流，希望在这个被誉为国产壁挂炉最后的大陆的市场中，找到些许的答案。当然，国产壁挂炉能够在西北市场占据一片江山，首先是基于大西北市场对于采暖需求的原因，刚需下的采暖市场不仅规模大而且起步早，使得大部分的普通消费者对于壁挂炉的技术、产品等缺乏新鲜感，在购买中更看重的是性价比。即便是早期购买过外资品牌的消费者，也会在复购中如此选择。

 

　　当然，在刚需市场的前提下，大西北地区消费者的消费能力也是外资品牌始终缺乏销量的原因。可见，国产品牌在大西北市场能够与外资品牌分庭抗礼还是基于当地市场显著特征的结果。那么对于国产壁挂炉在国内的其他地区市场，尤其是以舒适性为需求的江浙沪地区，到底能不能实现弯道超车呢？

 

　　有大西北采暖的资深专业人士指出，国产壁挂炉要起势，必须要有诸如格力、美的、海尔等大厂的全面介入，当然，对于这些以规模化为导向的大厂来说，如今的壁挂炉市场还需要再大一些。大厂的全面介入才会最大程度上借助自身的品牌、渠道、服务资源，快速推进在普通消费者中国产品牌的影响力。

 

　　其实也的确如此，中央空调行业离心式冷水机组国产化进程的加速，就是在这些国产品牌的介入之后，持续发力才呈现出的现状。其次，要避实就虚。实，就是外资品牌如今在线下形成的强大渠道优势；虚，就是已经改变了人们消费习惯的电商平台。无论是渠道，还是终端，线下往往是基于人和人的链接，而且相对较高的价格很大程度上是对传统渠道利益链的维系。而有了大厂在壁挂炉消费者中建立的国产品牌影响力，结合线上销售可以打破基于人的购买习惯，其中国产品牌壁挂炉的性价比优势也就更直接，当然，这也需要国产品牌壁挂炉企业在设计、安装等后续的线下服务环节上，建立标准化和快速响应的机制。同样，日渐成熟的家用中央空调线上销售的发展路径就可以作为借鉴。

 

　　无论如何，在壁挂炉行业中，国产壁挂炉一定可以比现在更好，对此，在市场中负重前行的每一家国产壁挂炉企业都要坚定信念，当然，如果不想在黎明来临之前倒下，还是要扎扎实实的在品牌、技术、品质、服务，甚至是企业自身的组织建设上下功夫。