暖通空调行业经销商如何“触电”短视频

　　对于能聚集视线和流量的“线上营销”，暖通行业并不陌生，无论是此前通过各种媒介的硬广传播，还是以天猫、京东，甚至是大众点评店铺为代表的形象展示都是其中典型。“用户在哪里，营销就在哪里”是营销界亘古不变的逻辑，所以当用户的“注意力”集中至以抖音、快手、小红书等短视频种草平台，高人气、高流量也催生了短视频“流量变现”“内容变现”的风口，为在“内卷”和白热化竞争中挣扎求存的制造企业和渠道商带来了全新的破局思路。但作为以内容为核心的短视频营销而言，入局上手容易，引流获客难；偶尔输出容易，持续更新难；线上留资容易，转化留存难。

 

　　坚持输出，穿越周期。事实上，在采访中我们发现，无论现下效果如何，不少经销商都认定线上营销是未来的趋势所在，并坚定积极地在线上平台以IP打造、内容干货等多种方式输出。值得一提的是，线上流量的积累需要时间，从曝光到转化同样也需要一定周期，能够积累下去，并随着时间的推移，在内容的反馈中总结经验、持续改善，势必就能形成良好的循环，弥补线上营销“叫好不叫座”的缺陷，而流量也将呈现出雪球效应，持续投放，持续增长。就结果而言，不少经销商已然通过坚定持续的营销动作，开始享受品牌带来的时间复利。

 

　　线上引流，线下转化。当然，流量只是为经销商的营销带来水源的第一步。真正能够将水源，转化为撬动用户心智和市场价值活水的手段，无疑更为关键。线下体验厅、工地探访、安装施工、用户口碑等等硬实力，无疑就是绝佳的转化渠道和承托支柱。更有甚者，能够为经销商锚定受众焦点，在一次次的转化中，蓄积品牌势能，催动口碑和流量的营销飞轮。而这恰恰也与此类视频最受用户关注的逻辑无形契合。

 

　　基于此，我们策划了本次课题，与行业内一些已经入局短视频营销的经销共同探讨以短视频、直播等形式的“上线”究竟能否为其经营提供价值，并创造价值。