湖北天王电器刘青：从“0”到“1”的突破

　　不可否认，当经历了疫情的催化，所有线下活动的推进都变得困难重重时，短视频等线上营销模式成为越来越多渠道商的新选择。同时，随着年轻消费者的崛起，更愿意从短视频对品牌和产品进行初步了解时，“短视频”的进军也让诸多参与者感受到了“上线”的魅力。从2021年年底，正式成立了网络营销部门的湖北天王电器有限责任公司，到目前仅仅只有一年半的时间。但也同样是这一年多的时间，湖北天王电器经历了从最初的满怀信心，到各大平台发布的内容无人问津，以及坚持下来之后，实现了从“0”到“1”的突破。

湖北天王电器有限责任公司网络营销负责人 刘青

　　作为格力的合作伙伴，湖北天王电器有限责任公司一直专注于零售业务，所以对于流量的需求不可谓不大。但当下随着竞争的愈加激烈，内卷严重，获客成本已经达到了渠道商难以承受的地步。基于此，湖北天王电器最初成立网络营销部门的目的，也是希望开拓新的获客渠道。湖北天王电器有限责任公司网络营销负责人刘青表示：“其实成立网络营销部最大的原因也是由于市场发展的倒逼。众所周知，中央空调属于半成品，通过网络直接成单是非常困难的，但是随着近年来抖音、小红书等网络平台的崛起，我们发现这些平台蕴藏着极大的消费者群体，所以我们也希望通过这些平台来扩大我们的私域流量。”

 

　　当然，深知短视频营销只是打开流量的钥匙，并不能直接作为销售道具这一道理的刘青，在网络平台内容的产出上，也有着自己的思考。刘青表示：“目前我们在各大网络平台产出的内容都是以打造我们的核心竞争力为主。其一，我们公司已经在暖通行业深耕二十多年，对于消费者来说一定是品质的保障；其二，以视频的方式打造我们的服务能力，同样让消费者更加信任我们。”而从市场表现来看，湖北天王电器借助短视频平台大大增加了自身影响力。

 

　　值得一提的是，湖北天王电器不仅仅在抖音、小红书、淘宝、知乎等全平台搭建了自己的流量窗口，并保证内容周期性的产出，在高德地图这一平台上湖北天王电器同样“嗅”到了“流量”的气息。“当消费者有中央空调的需求时，网络平台仅仅是前期的了解，后期的选购还是需要到门店进行品牌实力与产品品质的筛查。而如今很多消费者出门都离不开地图，所以当消费者在地图上搜寻‘格力中央空调’字眼时，我们公司一定是第一个，且是评分最高的。这种形式的获客是目前我们效果最好的。”刘青补充道。

 

　　全平台营销网络的搭建，以及不同营销内容的挖掘，让湖北天王电器逐渐在短视频平台如鱼得水。因此，面对未来的短视频营销，湖北天王电器有限责任公司总经理李兴中不仅满怀信心，且表示会加大投入。“如今我们的全平台已经搭建完成，未来要做的就是深化内容，做细做精，让消费者了解到我们，就能放心的选择我们。”