大连锦巍孟晓枫：拥抱短视频营销

　　在“Z世代”成为新时代消费主力军，短视频经济野蛮生长的当下，短视频获客也成为暖通空调及宅配机电渠道商不容小觑的渠道之一。事实上，大连锦巍电器商贸有限公司总经理孟晓枫同样是进军线上营销大军的一员，他表示“当下年轻消费者对于需求产品的了解大多来源于互联网，虽然暖通产品存在一定的特殊性，很难在线上平台直接促成订单的交易，但对于消费者来说，不管是对品牌的了解还是产品的解析，互联网都是当下最方便的途径。基于此，渠道商一定要根据消费者的需求与习性拥抱新时代，及时变革，才能被更多消费者所熟知。”

大连锦巍电器商贸有限公司总经理 孟晓枫

　　同时，之所以花较大的精力投身于线上营销，根本原因还是如今对于渠道商来说，“获客难、获客贵”成为更多渠道商破局当下的必答题，也在倒逼着渠道商在获客这一维度上，不得不进行变革。孟晓枫表示：“传统的获客方式，极高的成本对于我们来说已经到了无利可图的地步，所以我们也只能以抖音、视频号这种新媒体的方式，主动出击，通过大数据进行引流。通过多年的尝试与坚持，就结果而言，目前也看到了一些成效。”

 

　　为什么会选择抖音、视频号这两个平台，孟晓枫也作出了相应的解答，“随着移动终端普及和网络的提速，短平快的大流量传播内容逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。特别是当下不同年龄阶段的消费群体注意力都在往线上转移的时候，进军线上转化流量，挖掘潜在用户，就是极具效果的。但是我们并没有到在短视频端花钱买流量的阶段，目前我们大多数内容都是以品牌的宣传以及安装工艺的拍摄为主，传播方式也是点对点的推送，主要目的是为了让意向消费者更加了解我们，相信我们。”

 

　　众所周知，由于产品属性所决定，暖通空调及宅配机电相关产品对于体验感都有着一定的要求，且产品本身也是半成品，不管是前期的方案设计，还是安装施工以及后期的服务，都会对消费者最终的体验感产生决定性的影响，所以孟晓枫更倾向于使用短视频的方式，更为直观立体地让消费者相信大连锦巍电器的专业技术能力。当然，结果也证明了孟晓枫决定的正确性。

 

　　在孟晓枫看来，数字化营销一定是未来的趋势，同时其也坚信线上平台对未来的家装零售市场一定会带来深远的影响。因此，虽然目前大连锦巍电器在数字化营销的探索上，尚显“稚嫩”，但未来依然会加大投入，持续完善线上宣传+线下签单这一模式的布局。“市场是多变的，渠道商想要探寻更适合自己的发展道路，一定要拥抱新时代，及时变革。未来，也希望品牌放能加大对于渠道商线上平台开拓的支持，多维并举，合力将线上的流量进行变现，从而达到多方共赢。”孟晓枫补充道。