厦门海美格机电陈洋：短视频营销需耐心沉淀

　　短视频营销真的是趋势么？显然，当看到格力、大金、日立等品牌纷纷以直播、短视频的形式活跃于各大短视频平台时，这样的趋势已经扑面而来了。对此，厦门海美格机电设备工程有限公司商务经理陈洋也表达了相同的看法，同时她也指出，经销商的确迫切需要开拓获客渠道，以弥补线下门店的引流乏力，但是实际上由于中央空调系统需要专业设计，且短视频信息量大，精准受众数量少，难以转化，导致大部分商家的投入与收获不成正比。短视频营销是一条需要长期坚持的发展路线，培育资源池需要耐心沉淀。

厦门海美格机电设备工程有限公司商务经理 陈洋

　　陈洋的话语道出了众多经销商的心声，也是目前参与短视频营销的经销商普遍面临的问题。一方面，受限于投入与产出不成正比，所以市场中鲜有经销商会组建专职的短视频运营团队，几乎都是让团队成员以“兼职”的形式完成内容的制作和输出；另一方面，虽然经销商广泛参与了直播或者短视频制作，但是内容生产能力普遍有待提高，在内容上的输出形式较为单调，并且对平台的机制不甚了解，导致大部分内容很难吸引到终端消费者的关注。

 

　　厦门海美格亦是如此，2022年刚迈步短视频营销之时，缺少相关的经验，只能摸索前行。陈洋透露，曾经也看到过同品牌重庆的友商短视频营销效果卓越，每次直播能有数百人在线观看，并且每个月已经可以稳定收获四、五个签单客户。其中友商以重庆方言直播的方式，陈洋非常认可，甚至认为值得学习与借鉴。不同于品牌的受众面向五湖四海，经销商的服务范围大多是围绕具体的区域市场，所以只需要在同城范围内进行扩散，而家乡话无疑可以让同城的消费者感到亲切。但是区域与区域之间又存在区别，同一套模式在当地市场能获得几成效果，仍需实践来检验。

 

　　陈洋坦言，围绕短视频营销，目前厦门海美格还没有固定的团队，问题正是在于很难有实际收获。就目前厦门海美格的探索结果来看，短视频营销的收获仍旧“虚无缥缈”，而且获得的客源也是以询价为主，因此当务之急还是在于扩大流量池，以数量来弥补转化率低的问题。在交流中，陈洋对标题吸睛这一点颇为认同：“我们需要具有吸引力的标题，吸引消费者点进来观看短视频，即便大部分消费者不会完整观看，但点进来才会有留住的机会。包括在内容的生产方面，也需要去分析怎样的内容更加吸引消费者，需要学习的还有很多，我们也需要持之以恒的去实践，才能摸索出高效化的法门。”

 

　　在大趋势下，短视频营销是经销商必须去尝试的方向，这是有限的客户数量与效果衰退的传统引流模式之间矛盾冲突下，厂家与商家共同的发展新选项。但全新的模式，需要经销商沉下心来耐心耕耘，抛开一蹴而就的异想天开，脚踏实地把短视频营销做精做专。