天津绿羽王勇：以坚持固化消费者心智

　　当卖场和店面流量流失速度加快，抖音和小红书逐渐成为影响用户决策的主流平台时，作为传统行业的暖通空调领域究竟该如何迎接市场的全新挑战，作为其中单一个体的渠道商又将如何突围？以上几乎是以零售，甚至小公装为主的经销商在近年来的发展中都需要直面的问题，而以直播实时讲解、展示公司主营产品，就是天津绿羽新能源科技有限公司总经理王勇几经思量之后的答案，现今更是身体力行地在坚持着。

天津绿羽新能源科技有限公司总经理 王勇

　　“线上及短视频营销对于所有以零售为主的行业而言，几乎都是必由之路，因为受众的注意力都集中在此。所以在我的理解和判断中，未来经销商的主要发展模式一定是仓储式的店面。线下就是集仓储、体验和管理为一体的门店，通过线上引流到店进行场景化体验，即能实现转化。”王勇强调道，“以直播为例，每场直播即便只进来五百或一千个人，都远比线下到店的流量要更多，所以我们为什么不去尝试呢？”

 

　　基于以上判断，王勇以“暖通一哥·勇哥”的IP开始了固定频次和时间段的直播，坚持至今每场直播几乎都能实现一定数量的转化。而在这过程中，王勇及其团队不仅关注转化的直接结果，同时也更在意通过持续、规律的直播对消费心智的培养。作为动态的营销方式，直播不仅能够直观全面的展示施工工艺、系统效果，同时也能够及时地解答用户的疑问，建立信任感，拉近与用户之间的距离。“线上直播尤其是抖音平台需要持续性的曝光，并将个人IP当做品牌来经营，比如我们定好了周三和周六18:00直播，那我们就需要持之以恒地坚持下去。只有这样才能真的在用户心中形成抓手，并最终实现从‘技术指导’到‘消费引导’的转化。”

 

　　不仅如此，同城引流也被其列为营销闭环的重要举措，一方面王勇在线上同城直播时，通过专业的内容，吸引本地潜在客户，另一方面，他也在积极策划和组织各类会议，与公司核心团队以及拟定开发的设计师保持一定程度的同频。如此种种，通过线上线下两条腿走路，2023年第一季度，天津绿羽新能源也取得了可喜的成绩。当然，王勇也并不回避抖音的“氪金”属性，在其看来，一定额度的投入是必须的，既能成为支撑流量的保证，同时也能提升内容曝光和转化效果。

 

　　“事实上，如今卖场的活力也不如往昔了，既没有体验和促销之类的活动营造氛围，也没有其他举措给经销商引流带来实际的助益，所以这样的高店租、高运营成本的门店，未来势必是走向末路的，相反，线上直播成本低且效率高，当粉丝量达到一定数量后，对于销售的反哺极大。所以这也是我们今年压缩了两个门店，反而投身线上的直接原因。未来，我们也试图联动各个行业或品类的朋友，以不同个人IP的方式进行矩阵式裂变，从而进一步实现扩圈效应。”王勇补充道。