重庆德菲聂颖：用长远视角做短视频

　　目前，以短视频为代表的线上营销已经成为一种发展趋势，不少企业都正走在短视频营销的路上。但基于行业属性以及对于自身情况的清楚认识，不少渠道商线上营销目前的转化率较低，未必能够实现有效的销售产出，再加上疫情对生产生活影响的减退，企业对线上及视频营销的需求和投入也有所降低。在重庆德菲信息科技有限公司总经理聂颖看来，不同于线下营销效果反馈的直接，线上及短视频营销则需要用长远的视角去践行。

重庆德菲信息科技有限公司总经理 聂颖

　　早在疫情之前，聂颖便开始尝试步入线上自媒体打造的行列，通过一系列的努力，也实现了从线上到线下的引流，其取得的成果也是显著的。他表示：“疫情前后，我们开展短视频营销的尝试，包括进驻各类视频及分享平台，输出内容，并力争实现获客。而在内容组织上，我们的营销重点更多的还是在于企业的品牌宣传，以及项目工地、产品讲解等全方位的图文视频，以此加深客户对于品牌的认知度，积极地做足前期铺垫，也让我们德菲在重庆市场的品牌知名度越来越高。”

 

　　当然，聂颖也坦言，短视频营销是对企业更深层的改造，从线上私域运营到实际业务，每一步都可能伴随着巨大的人、财、物的投入，而且，即便是成立了完善的线上营销部门，但如何进行销售、挖掘用户价值，也是需要长期的探索。站在长期的视角看，线上与线下营销各具优势，并不能说线上营销就会取代线下营销，在探索平衡点过程中要综合各方面实际考虑，深化整合线上以及线下营销，便于在相互作用中最大化发挥功效。正是基于前期布局，加上疫情期间的显著成效，聂颖也希望能够将这种线上线下相结合的尝试继续推进下去。一方面通过线上的讲解与分享，实现第一步与客户间的交流互动；另一方面，将这部分流量进行转换，再结合自身线下门店的体验优势，为达成销售目标奠定基础。“后续我们还会继续坚持这一方向，并且结合线下体验，尽可能将最终的成效和转换率进一步提升。”聂颖如是说。

 

　　事实上，对于一个企业来说，营销是多层面的，但都是以客户销售为前提。而为了让线上短视频营销效果更好，重庆德菲也在积极提升自身的知识储备，并通过自身优势亮点的提炼以及对于客户痛点的把握，从而发现销售需求及潜在订单。对内，重庆德菲将着重进行产品分类培训，请经验丰富的销售人员进行线上讲解产品的特点，详细剖析所应用的核心技术有哪些优点；对外，结合市场上其他品牌的相似产品进行对比分析，让消费者用户对品牌和产品有比较精确的认知。“未来，我们会持续对于自身的实力进行优化提升，并对于这一市场做好经营铺垫。我们相信未来受益线上流量红利，也将会抛出更多机遇，我们也会在做好自身的基础上，顺其自然地发展，而不是盲目追求目标的达成，并积极参与进力所能及的业务布局中。”聂颖如是说。