三花：需求是创新之源

　　作为中国制冷展的常客，三花在2023年延续了“开放式”的设计理念，整体展台呈列车形，根据展品类别、应用场景、专题方案等进行分类布展，多维度呈现了三花广泛且完善的产品矩阵。浙江三花商用制冷有限公司全球营销总监王朋表示：“三花始终以‘绿色低碳，技术创新’为发展核心，这与本届展会的主题‘系统创新’不谋而合。这次三花带来了诸多创新产品，例如数据中心冷却系列、储能热管理系列、食品零售与冷库解决方案、家用轻商与商用热泵系列等，均是立足客户的需求而研发或创新升级的。”

浙江三花商用制冷有限公司全球营销总监 王朋

　　聚焦创新，在王朋看来，产品创新只是针对标准化的产品做出技术升级或是成本的降低；而系统创新中最重要的一个过程，就是倾听客户、理解客户需求，并反思到自身的产品创新上，以客户为主，进而优化整个系统。当然，系统的创新最终还是要落地到产品上，当产品通过创新拥有新的特色后，亦会给整个系统带来改变。值得一提的是，在充斥着疫情反复、原材料价格上涨、物流供应链受阻等不利因素的2021年和2022年，持续不断的业绩增长依旧是三花企业发展的主旋律。王朋透露，其根本原因在于三花始终坚信一点，即在重大危机中往往也蕴藏着巨大的机遇。具体来看，由于前两年供应链安全形势严峻，也是很多客户最需要帮助的时候，三花在此期间不断向他们伸出援手以保证其生产的稳定，这也让三花更进一步地获得了客户的信任和认可。

 

　　与此同时，因制冷行业和环境保护息息相关，在节能减排的时代背景下，三花通过持续的产品和系统创新，推出了全不锈钢系列产品100%去铅化；在冷冻冷藏领域推出了系统解决方案，可在原有基础上提高能效30%；在空调和热泵领域，其变频控制器与微通道换热器的组合，可帮助冷媒充注量减少30%-50%等等，为诸多领域的客户提供满足需要的创新性解决方案，也让三花获得了更加广阔的发展空间。

 

　　也正因此，尽管2023年整体市场依旧面临着经济下滑等疲软现象，三花依旧持乐观的态度，并认为接下来暖通市场的发展将迎来强势回归。王朋解释道，近年来，冷冻冷藏、欧洲热泵、储能、工业制冷等市场迎来了蓬勃的发展，对于三花而言，巨大的商机已摆在眼前。“‘双碳’目标的实现需要构建以新能源为主体的新型电力系统，为满足储能热管理客户的需求，三花配套板式换热器、压力调节阀、电子膨胀阀、视液镜和变频控制器等产品，以技术创新和产品系列化的优势，助力储能热管理系统，为电池充放电过程的大量发热提供良好温度管理的保障。目前，三花拥有众多正在进行中的项目，而这些项目也为三花在未来的发展提供了充足的增长动力。为此，对于三花2023年实现25-30%的年增长目标的实现，我们信心十足。”王朋如是说。