对话德图大中华区总裁梁东：德图中国的本土化之路

德图仪器国际贸易（上海）有限公司大中华区总裁

　　在去年德图中国二十周年庆典上，德图集团首席执行官Burkart Knospe教授表示，期望德图中国成为德国以外最大最成功的子公司，这也将成为德图中国（以下简称“德图”）在下一个二十年里最大的奋斗目标。

 

　　作为暖通空调及供热领域的检测专家，德图如何将好产品更好地融入中国市场并扩大市场份额？与此同时，德图还将为中国暖通行业做出哪些贡献？

 

　　德国技术+中国研发

　　说起德国制造，常会使人们想起“精工品质”这个词汇，这代表着德国制造业世界领先的高端技术水准、耐久的产品质量、以及完善的服务体系。长期以来，德国制造企业通过不断的努力和追求始终保持着这种享誉世界的“金牌口碑”。作为坚持推出高品质产品的生产厂家，德图在检测仪器领域也拥有巨大的声誉。检测仪器的准确度、灵敏度、可靠性和稳定性对于人们的生命安全与生产安全至关重要。据梁东介绍，作为测量领域的开拓者，德图仪器拥有众多先进技术和经验，凭借着其高精准度、强适用性以及可靠的品质，获得了市场的广泛青睐。

 

　　01、产品精准度高

　　能够准确地测量各种环境参数，如温度、湿度、压力、风速等。这可以帮助暖通领域的工程师更好地了解系统的运行状况，并对其进行精确的调整和控制。

 

　　02、产品适用性强

　　涵盖了各个领域，从单参数的测量仪到多参数环境多功能测量仪，都可以为暖通领域提供有效的测量解决方案，能够满足暖通领域的各种环境条件下的测量需求。

 

　　03、产品品质可靠

　　可以长期稳定地工作。这可以保证暖通工程师获得准确稳定的测量结果，从而保障最终的工程质量。

　　尽管德图拥有高品质产品的优点，但是进入中国市场后面临着一个“水土不服”的挑战：产品虽然很好，但是很多工人不知道如何操作。因此，德图开始了产品“本土化”的探索，并将德国总部的技术结合深圳工厂的研发能力，推出了更适合中国市场的产品。同时，德图还在本地化服务布局方面做出了积极的探索。目前我国400亿平方米既有建筑，95%均达不到目前建筑节能标准，所以既有建筑存量市场的节能改造需求是远大于新建房的增量市场的。”梁东分析道，“既有建筑节能改造的关键在于对老建筑的诊断和评估，才能进行性能化改造的设计，因此本地化的检测和诊断服务必不可少。”

 

　　“智能化”“数字化”

　　相较于往年的ISH供热展，今年的展会融入了更多数字化和智能化元素，展现出了更多基于人工智能、大数据、物联网等技术的智能暖通设备和系统，如包括预先程序控制、云端远程控制、网络控制与人员自动识别控制等在内的远程智能控制系统、数据学习及算法演进的模型等。

 

　　随着“智能化”“数字化”技术的发展，德图也逐渐加强了大数据云端系统的建立和使用。梁东指出：“将德图便携式仪器现场检测的数据通过蓝牙和手机APP实现数据实时存储，并上传到德图云，能够将前期对建筑的诊断评估，到低碳节能改造、健康改造、施工验收、到后期运行维护等各阶段的全部检测评价数据上传到云端的大数据中心，并以此为基础，优化整个建筑节能的改造过程，积极推动行业整体向低碳健康环保方向发展。”

 

　　以德图推出的新款精密型环境测量仪系列为例，全面实现传感器数字化，并配有专门的APP应用程序进行数据分析，全面升级仪器的使用效果。该系列测量仪器集德图历经多年实验验证的高质量、高精准度、高稳定性于一体，包括11款测量仪和9个测量参数（温度，湿度，露点，风速，风速，风量，压差，绝压，CO2，照度等），为用户快速、灵活、便捷地提供准确测量结果。

德图新品剪彩仪式：

（左）德图仪器国际贸易（上海）有限公司大中华区总裁 梁东

（右）中国建筑金属结构协会副秘书长/辐射供暖供冷委员会主任 刘浩

 

　　立足新起点

　　党中央在2020年提出“十四五”时期，我国要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，推进国家治理体系和治理能力现代化，实现经济行稳致远、社会安定和谐，为全面建设社会主义现代化国家开好局、起好步。

 

　　对此，梁东指出如何融入国内大循环将是德图中国发展战略的重要一环，“我认为国家‘国内大循环’战略并非‘闭门造车’，而以国内大循环吸引全球资源要素，让中国市场成为全球共享的大市场。德图中国就是要依托德图全球的资源，充分利用德图中国在国内大循环中扮演的角色来帮助提升中国内循环的效率，提升国内生产要素的质量，为加快中国产业升级做出贡献。因此，德图中国将力争不仅能考虑中国客户的需求、而且能预见中国客户需求、进而响应中国客户需求，通过本地化战略将德图融入‘国内大循环’中。” 

 

　　德图在中国市场的成功采取了一系列战略布局，包括但不限于以下方面：

　　本地化战略：德图积极响应市场需求，加强本地化战略，持续优化产品的设计和功能，以更好地满足中国客户的需求。

　　产品创新：德图始终将技术创新作为推动市场需求的重要驱动力，加大研发投入，不断推出多项创新产品，以提供更好的解决方案为客户创造更高价值。