开利空调：实现经营成长，从渠道赋能开始

　　在2023年这样一个充满机遇和挑战的市场和社会环境下，对于身处行业的每一个人来说，都是一个重新审视现在以及未来的发展的契机。作为开利空调在是陕西的代理商，陕西利盛环境科技有限公司也在积极迎合市场需求，强化渠道赋能。“近几年，开利空调紧跟市场需求，加大了对西北市场的投入，从小区广告以及标志性建筑的宣传投入，到店面装修、优惠政策等一系列的渠道扶持，开利空调也在进一步提升终端渠道市场的声量。同时我们也强化了对经销商的赋能，从而能够让合作伙伴在市场变化中能够轻松应对。”陕西利盛环境科技有限公司总经理李杰表示。

陕西利盛环境科技有限公司总经理 李杰

　　据李杰介绍，近年来开利空调在西北市场发展迅猛，每年以60%的幅度增长，保持稳步发展势头。而能够保持持续稳定的快速增长，除了受市场因素和政策环境影响外，关键在于其在渠道端深入开发。“一方面，持续加大专卖店的建设投入，截至目前，开利空调专卖店在陕西省基本已经实现了全区的覆盖，从而为扩大在终端消费群体中的影响力提供了积极的助力；另一方面，我们逐渐强化既有渠道合作的服务赋能，通过定期的销售和安装培训，进一步提升合作伙伴专业技术能力和售后服务能力。此外，通过将服务和流程进行标准化，使其对渠道伙伴也更加友好，而这也为我们在接下来的渠道开拓中提供了有力的武器。”李杰如是道。

 

　　一直以来，陕西利盛始终紧跟市场需求，不断调整思路，由原来的批发商转型成为分销商赋能的服务商，从方案、技术以及销售话术等多方面，给予合作伙伴更全面的赋能，从而达成质和量同步提升。当然，李杰也坦言：“当然，为更好地参与进市场的竞争，我们也在不断调整丰富我们的产品品类体系，协助我们经销商向更全面的宅配机电服务商进行升维进阶。”