三菱重工：全产品覆盖，深挖潜力市场

　　早在2012年，三菱重工就在西安成立了事务所，目前几乎覆盖完成了陕西以及银川、兰州区域几乎所有的地级市。同时，为了给经销商更好的支持，三菱重工西安事务所的销售人员也达到了20人之众，整个产品体系从离心机、螺杆机、模块机、多联机、柜挂机等均有所覆盖。也正是基于以上种种基础“硬件”的搭建，三菱重工空调连续多年在西安市场均保持了40%以上的增长态势。

三菱重工空调西安事务所所长 张水伟

　　“随着行业内卷的加剧，除了常规在制造端的产品研发和能效提升之外，三菱重工在工程和零售板块也均有自己的策略：聚焦于零售市场，以‘物优家’系统赋能渠道商，为其增添更多的销售品类及卖点；聚焦于工程板块，则通过专业的团队响应国家‘碳达峰’‘碳中和’的落地推进，关注到能源改革之于中国的意义，为实现低碳环保提供了更多创新解决方案。”三菱重工空调西安事务所所长张水伟强调道，“当然，区域市场自有各自的特性。对于西北市场而言，我们之所以能够实现稳步增长，团队的增补、组织架构的完善、市场策略的细化等等都是其中动因。只有更为细致具体的服务，才能给合作伙伴提供更多的帮助，而这也将是未来我们将持续发力的方向。”

 

　　事实上，相较于华东区域，西北暖通空调市场的发展尚未见顶，仍有开垦的空间。“所以我们也希望能在发展壮大的过程中，找到更多志同道合的伙伴共同成长，自上而下共同协力形成闭环，将市场开拓和深耕地更好。”张水伟如是道。