探访西安暖通空调市场

　　西安，不仅是大家争相打卡的网红城市，也是一座在暖通领域有着独到之处的城市。坐拥众多优质高校的暖通资源，西安不缺理论基础，也不缺前瞻性技术，在理论层面绝对拥有其他城市无与伦比的优势。但实战永远是检验真理的唯一标准，相比于江浙沪百亿量级的蓬勃发展的市场，西安依然是暖通空调的“洼地”，有着不少亟待提升的空间，以便于在社会经济前行的过程中发挥更多作用。

 

　　取其长做榜样，补其短做增量。从全国层面来说，集中供热在西安的应用形式丰富，经销商在此过程中也树立了丰富的案例，这些经验对于全国集中供热的推广，有着很好的经验可以借鉴，能帮助其他区域在实施过程中少走弯路，尽快将更多节能、高能效产品应用到社会各领域。但其在部分渠道类产品和应用推广上尚待提升，虽然有全国在安装方面有着足够知名度的品牌，但区域市场其他经销商整体的安装水平尚需进行提升。

 

　　从渠道层面来看，零售市场的内卷依然严重，价格战从高端品牌到中低端品牌无一幸免，先生存、再发展，成为不少中小经销商的首要工作。生存首先要直面问题，消费分级和消费降级现象凸显，如何根据自身品牌的调性，去选择合适营销模式颇为重要。实际的企业运营过程中，部分经销商选择做宽领域，在做好空调的基础上，增加新风、净水、智能家居等品类，不仅满足用户多元化的需求，实现一站式采购，还能店内员工的综合销售业绩。还有部分经销商选择专精一业，深度耕耘单一品牌、单一品类，用专业的产品和技术来满足高度消费群体的需求。

 

　　再来看工程市场，总包制下对专业工程商要求更高，需要更多专业资质才能获得与之合作的机会。工程商品牌化也逐渐在老牌工程商中渐成雏形，部分有实力的工程商成立新的品牌，专攻细分领域，也有不少工程商将之体系化，以此来提升在区域市场的知名度，提升与总包合作的话语权。中小经销商则在专业化和差异化上做文章，在细分领域做精做强。

 

　　可以预见的是，在西北大开发的进程中，暖通空调将发挥重要作用，但基于西安及陕西区域的资源来看，节能降耗的产品和解决方案更受欢迎。如地源热泵、空气源热泵，以及装配式集成一体机等节能、智慧化产品，成为备受经销商关注的新热点，相关的高效解决方案也得到暖通设计单位和甲方的认可，在新项目建设和老项目改造中有较大的应用空间。

 

　　值得一提的是，走访中发现，西安有不少从业经验丰富的资深经销商，他们对于当地暖通空调市场的发展了如指掌，甚至对全国的暖通发展也有自己的独到见解。此次i传媒西安之行，数位小编与当地暖通领域的“元老级”从业者进行交流，从中不仅学到很多知识，也对西安的暖通与宅配机电行业有更深入的了解。

 

　　在学习中成长，在成长中学习。每个区域都有属于自己的独到之处，也有需要向其他地区学习的地方，在取长补短的过程中更好地经营好暖通市场，这就是i传媒行知汇多年来始终坚持的动力所在。此次的西安古城走访，我们看到了属于这座城市独特的暖通印象，了解到更多暖通前辈的独家故事。我们也希望更多人将自己的经验进行总结，将自己的故事进行分享，i传媒作为行业的记录者和服务者，将与诸位一起，共同推动西安及西北地区暖通行业的健康前行。