西安博恒冷暖周强：从竞争走向竞合

　　西安作为整个西北的门户，2022年GDP达到11486.51亿元，经济量级也迈上了新的台阶，在国家中心城市、万亿俱乐部、千万级人口的新一线城市直接作用下，区域价值红利的兑现周期将进一步缩短。西安博恒冷暖设备销售有限公司总经理周强在接受采访时表示：“随着西安外向型经济活力持续释放，住宅改善的需求也在进一步提升，都在推动着燃气壁挂炉系统在西安市场的发展。”在他看来，市场竞争的加剧，对企业的经营带来了巨大的考验，除了更加注重自身专业实力的构建外，与空调、净水、新风等多个品类协同发展，以合作心态，打造属于自己的差异化发展路线，而这也使得西安博恒能够在疫情等不确定的环境下依旧取得稳步增长。

西安博恒冷暖设备销售有限公司总经理 周强

　　在周强看来，当下的市场竞争除了必有的“争”之外，还有着更多的合作与联盟。当前，西安的消费形态仍处于不同阶段并存的状态。生存消费、生活消费、品质消费，以及更高层面的终端体验消费等多种形态在市场上广泛存在。随着以80 后、90 后为代表的、崇尚个性的新世代逐渐成为消费主力，需求日趋多元。因而，这也对渠道商的产品和服务提出了更高的要求，提升自身的专业能力成为众多企业长远发展的关键。

 

　　周强坦言：“经销商在未来的发展势必是多条腿走路，因而对分销商合作伙伴的扶持未必非得绑着某一个品牌。当下西安渠道市场基本呈现出两极分化的局面，做得好能够持续保持快速增长，做得差的经销商则停滞不前，而通过协同合作方式，为合作伙伴提供多元化、集成化发展模式，不仅能够提高客单价，更能协助经销商形成良性化的发展。”

 

　　现阶段宅配机电的发展已经不局限于单品，更多的是聚焦在消费者的终端体验上，从系统集成化发展的视角来看，竞合势在必行。诚然，西安博恒也在紧跟时代发展的潮流，积极积累各个品类的人脉资源，为分销渠道合作伙伴赋能，但有所不同的是，周强的赋能是与不同品类品牌的代理商合作，根据合作伙伴的需求，为其提供相应的资源支持。“西安博恒一直秉持良性发展的理念，没有过多的负担，有自己的独立的库房、安装团队以及完善的售后团队。先把老本行做好了，再与其他品类合作，将竞争变成合作，进而实现共赢。”周强如是道。

 

　　当前宅配机电行业正处于快速转型期，创新发展已成为行业共识。身处一个快速变化、深度关联又充满不确定的世界，渠道商需要适应环境变化，加快转型升级。在周强看来，在西安市场全新的发展背景下，渠道商应注重自身专业实力的提升，并深化协同创新，塑造发展新优势，以竞合的心态，共创行业新未来。