陕西浩铭机电宋宏涛：专精一业，在一米的宽度深耕一千米

　　目前，跨界成了暖通空调与宅配机电行业热议的话题，尤其是在暖通空调氟机单品利润空间一再被挤压的现状下，多品类、多品牌经营似乎顺理成章，能坚守单一品牌的经销商越来越少。而陕西浩铭机电制冷设备工程有限公司总经理宋宏涛却是一个“特例”，坚持单一品牌经营，并逐渐发展成为西安暖通届的常青树。而对于自己取得的成绩，他将其总结为：不折腾。宋宏涛表示：“在行业的快速成长期，无需折腾就能获得不错的收益；在行业不景气时期，折腾也未必有效果。如此，不如稳扎稳打专精一业，专营一品。”

陕西浩铭机电制冷设备工程有限公司总经理 宋宏涛

 

　　常言道，做好一件事不难，难的是一直做好一件事。近二十年的从业生涯，宋宏涛前十年在海尔从厂家到代理商，后九年把三菱重工海尔在西安与陕西做到全国前列的成绩。期间，诸多品牌不断抛来橄榄枝，宋宏涛经过权衡利弊从未产生动摇。他表示：“专精一业首先要跟对品牌，因为品牌有专业的品牌推广团队，有成熟的营销思维策略，我们只要和分销商做好落地执行工作，确保在实施过程中动作不变形，把好的产品和服务让用户满意就好。”

 

　　结合自己多年的从业经验，以及对行业发展的观察，宋宏涛表示：“如果经销商频繁换品牌，某种意义上来说得不偿失，一方面与品牌方建立互信机制需要一段时间的模式，获得品牌方的优质资源也需要建立在实力被认可的基础上。另一方面，不同的品牌所面对的消费群体不同，换品牌之后，原来的客户群体可能会流失。与其这样，不如在一米宽的范围做1000米的深度耕耘，而不是在1000米宽的范围进行1米的深度挖掘。”

 

　　宋宏涛笑言：“如果再年轻十岁，可能会考虑尝试新鲜事物，尝试更多营销的模式，但目前来说，自己的精力已经不允许再做过多无谓尝试，不如静下心来做好手中事，沿着公司现在的轨道持续前行。”他围绕品牌的调性给分销商进行定向培训，让他们始终保持对手信息的及时更新，并结合具体用户需求做出调整，给用户专业和敬业的服务。

 

　　谈及如何紧跟市场发展，紧贴品牌部署进行操作，宋宏涛亦有自己的策略：第一，要让客户真正懂得我们经营品牌的技术核心以及服务价值；第二，价值链的体系建设要完善，从品牌总部、总代理商、分销商都有合理的利润空间；第三，在合作过程中严格按照市场规律办事，才能确保在多方能够在合作过程中共赢。

 

　　值得一提的是，宋宏涛多年以来在西安地区始终坚持品牌的唯一性，同时也赢得了很多客户及分销商的认可。当下，在合作品牌推出新风、净水产品之后，陕西浩铭机电依然会稳字当先，优先深耕好空调这一主业，根据分销商的能力和需求，进行相关资源的配置，从而更好为用户服务，一年一个台阶向上走。