润莱软水高军：专注，做净水的硬道理

　　逐渐成长但并不成熟，是润莱软水陕西运营中心总经理高军对于西安乃至整个陕西净水市场的看法。自然环境的变化、消费观念的转变促使着净水产品、系统被越来越多的消费者认识，尽管是一个没有成熟行业，但竞争激烈程度依然不可小视，作为润莱净水在陕西市场代理商，如何实现自身的发展并为分销渠道赋能，成为了高军不断思考的问题，而最核心的方法是：专注。

润莱软水陕西运营中心总经理 高军

 

　　在很多人看来，相较于暖通空调这类刚需产品，净水属于改善性需求产品的市场接受度在现阶段完全无法与之相比，只经营净水品类的渠道商更是少之又少，尤其在陕西这样市场容量相对不高的省份，但高军却带领着公司在净水行业扎下了根，作出这样的选择既有“理想主义”的一面，也有“现实主义”的一面。“暖通空调市场的竞争程度已经清晰可见，想要后来者居上存在一定难度，相比较而言净水市场不论是竞争程度还是利润都更具优势。而从我个人的角度来说，我做事很执着，在时间精力有限的情况下，我只想把一件事做好，所以我选择了只做净水。”高军解释道。

 

　　除了专注做净水，对于品牌和产品高军同样“执拗”，也只专注于润莱这一个品牌。对此高军也有着自己的想法，因为在他看来作为区域代理商所承担的不仅仅是自身公司的经营情况，更与其他分销渠道的命运紧密相关，一个多品牌多系列的经营情况，难免会出现“打架”的情况，不止对分销渠道产生影响甚至对终端用户也会造成误解，因而在选择一个品牌理念相契合、产品质量过硬的品牌后，高军选择深耕下去。

 

　　经营单一品牌、单一品类的确充满挑战，尤其是在终端面前曝光度的提升上。为此高军联合物业以及其他品类、品牌，以社区为核心展开科普类活动，一方面可以获取终端信息，另一方面完成品牌的曝光，同时还可以进行市场教育。除了普通用户家庭，对于高端用户高军同样关注，通过设计师以及自己长时间的积累，一步步完成圈层影响，通过口碑覆盖更多的高端用户，以此来实现净水潜在客户的全覆盖。

 

　　作为链接品牌与分销渠道的代理商，高军不止专注于自身，在面对暖通渠道商、专业净水渠道商、设计师等不同渠道时，针对“利润”这一痛点，自己会首先让位，在他看来保证合作伙伴的合理利润是必要的，也是长久合作的基础。当然提供适配的全套方案、提供专业的服务、组织参与培训……高军尝试从多维度赋能各个分销渠道。

 

　　面对西安乃至整个陕西市场，高军十分看好，而对于未来如何开拓经营，他用了四个字概括“一以贯之”，并补充道：“净水市场是完全值得深挖且不断向好的市场，而我会继续专注在净水领域，用产品、用服务、用口碑，踏踏实实做下去。”