强生（西安）能源技术：向解决方案提供商转型

　　在经历了三年疫情的影响后，西安乃至整个陕西市场在2023年的开端，并未迎来市场的迅速复苏，无论是终端消费市场对于装修进度的放缓，还是工程市场资金状况面临的挑战，种种不利因素都在干扰着整个西安市场的发展和运转。而作为深耕这一市场的经销商，陕西强生机电设备工程有限公司总经理胡炜同样坦言，目前许多公司面对的挑战和困难是严峻的，越是这种环境，越要及时做好应对策略的调整，去做好未来的发展布局工作，向解决方案提供商转型已经势在必行。

陕西强生机电设备工程有限公司总经理胡炜

 

　　显然，陕西强生已经积极走出了自身转型的探索脚步，而储能领域进行布局转型就是其关注的方向。在胡炜看来，这一领域与暖通空调行业依然息息相关，另一方面，陕西强生自身也在强化针对这一领域的服务能力提升，去向服务商进行转型。“目前，我们会针对客户的需求，提供整体能源管理的服务解决方案，而不仅仅局限于空调设备的供应上，我们会从前期的方案设计，到现场施工的流程管理以及最终的交付，再到售后长期的服务工作以及项目绿色低碳节能的运营维护等等，最终实现全周期的布局和规划。”胡炜介绍到。

 

　　选择走进这一细分赛道，是经过深思熟虑的思考的。在胡炜看来，目前西安市场所面临着发展的瓶颈，一方面是房地产市场增速的放缓，零售市场的竞争在持续加剧，特别是对于参与进精装配套市场的企业来说，所需要面临的公司规模和资金能力的考验也同样在放大。“另一方面就是工程市场，目前价格透明，竞争激烈。在加上总包政策的影响以及部分厂家开始转型直销模式，最终留给经销商可以参与进的空间同样在持续减少，这些都是不少深耕于行业的经销商在当下会面临到的一些困境。”胡炜表示。

 

　　当然，胡炜对于公司经营布局的转变早已有所铺垫，目前同样迎来了转型的收获。而这背后，也离不开其对于市场和行业发展环境转变的精准洞察。据了解，此前陕西强生的经营一直围绕房地产相关领域进行布局，但是近年来，敏锐捕捉到工业市场的迅速崛起，以及新能源汽车、锂电相关领域抢眼的发展增速，这些变化都在让陕西强生对自身的战略布局进行思考，并做出对应的改革。

 

　　聚焦未来，胡炜也表达了自己的看法，他表示：“整体市场已经很难恢复到此前粗放的发展阶段，所以现在更考验经销商自身综合竞争能力的提升，而并非此前单纯停留在某一个维度的布局。比如从事安装，就要除了空调产品外，向消防、弱电等多领域进行布局延伸等等，对于我们公司自身的经营来看，目前就是成为解决方案的提供方，进一步优化自身的经营结构，提升自身的价值塑造，从而迎接全新的市场发展环境的到来。”