陕西装帮主焦江勃：营销线上化，竞争差异化

　　三年疫情的时间，寻找经营的突破口，成为了许多困扰西安暖通空调经销商的难题，特别是在自身及用户的出行都受到限制的情况下，通过线上平台进行获客，正成为诸多经销商选择的方式，而这其中，陕西装帮主环保科技有限公司总经理焦江勃已经走出了自身的个性化之路，并收获了不俗的成果。显然，当短视频的红利与消费升级的需求背景相互交融时，焦江勃正抓住了这份趋势，最终走出了一条差异化竞争市场的发展之路。

陕西装帮主环保科技有限公司总经理 焦江勃

 

　　由于西安市场空气环境并不乐观，新风产品在当地市场同样有着一定的需求空间，特别是有着住宅改善需求的消费者，往往都会在装修时，将新风产品作为选择之一。然而，由于西安的新风市场的发展并不充分，并且存在一定的竞争混乱，加上新风输配系统较高的设计和施工要求，消费者对新风产品的认知也并不全面，线上平台的便捷性就成为了为数不多进行知识普及的重要窗口，而焦江勃也通过摸索寻找到了一条适配的路径，并将这个窗口进行了充分利用。据介绍，在走过同质化的弯路后，焦江勃目前的内容，主要是通过记录生活和趣味段子的表现形式，向受众传递自身对于新风产品的价值理解，并且从用户的需求痛点出发，提出针对性的解决方案，最终与用户形成情绪的共鸣和价值的统一，从而建立起自身的优势。

 

　　焦江勃表示，正是这份坚持，最终让其自身的经营有着多维度的拓展，特别是在目前整体西安市场环境并不乐观，获客更是成为困扰诸多经销商发展的挑战时，焦江勃通过线上平台这一相对低成本的方式，完成了在市场竞争中的突围，更是让其收获颇丰。他介绍道：“在线上营销的过程中，我们还出现了一些意料之外的需求，比如在精装配套市场，就会有选择拆掉原有的配套的新风，而选择让我们重新安装新风系统的。再比如，原本新风产品在更多时候，可能都是中央空调的联单产品进行销售，但是在我们的经营过程中，就实现了通过新风带来了中央空调产品的销售，这是我们意想不到的地方，但也是让我们更加坚定走这条道路的原因。”

 

　　不过，焦江勃也坦言，在自身整体的经营里，线上营销带来的成果转换，只是起到了锦上添花的作用，对比自身在工程市场的布局来说，这部分所占的比例还是较小的。“但是对于一些高端用户来说，他们对于产品和解决方案的需求不仅仅只是单纯的买卖，而更多关注与价值的共鸣，所以即便是通过线上短视屏平台实现了获客，但最终在交流的过程中，这些客户对我们的认可却是全方面的，甚至没有过多的价格讨论，还会将下一套房子的新风系统交给我们去落地，所以对我们来说，无论是服务的可靠性保障，还是价值和理念的传递，都是我们需要扎实去做好的事情。”焦江勃说到。