西安洛克陈振兴：扛得住压力，摘得了果实

　　“不可否认，三年的疫情使中央空调市场经历了一次洗牌，许多中小型经销商扛不住压力退出了这个舞台；即使做得比较大，有着一定核心竞争力的渠道商，同样很难‘独善其身’。但在我看来这只是一个短暂的过渡期，待市场回暖，需求重新被释放，中央空调行业也将逐渐打开上行通道。因此，只有能扛得住市场各种压力的渠道商，才能摘得最后的果实。”西安洛克舒适环境工程有限公司总经理陈振兴表示。

西安洛克舒适环境工程有限公司总经理 陈振兴

 

　　不可否认，新时代背景下，虽然消费者对于舒适家居理念的追求达到了新的高度，不再局限于简单的冷热，但经历了三年客观因素的影响，消费能力受限，从而带来的消费下行也是既定事实。陈振兴表示：“在西安市场，越来越多消费在选择中央空调时，逐渐从以往的进口品牌转变为国产品牌，同时也有许多消费者打消了中央空调的念头，认为传统的家用机一样可以解决基本需求。虽然如此消费习性只是短暂性的过度，但对于渠道商来说却是当下不得不面对的课题。”

 

　　基于此，更微薄的利润，更局限的客户群体无疑对经销商带来了更大的挑战。但尽管环境恶劣，西安洛克却从未“躺平”，“从年初我们就开始转变思路迎战市场，比如我们之前只开拓稳定的渠道，但现在我们会进行异业渠道的开拓，诸如设计师；同时，我们也在完善自身的产品矩阵，因为西安地处西北区域，天气污染严重且干燥，所以消费者对于净化加湿类产品产生了极大的需求，基于此，这一类产品为我们销售业绩的增长同样能够提供助力。”陈振兴肯定道。

 

　　不仅仅是自身渠道与产品的开拓，销售模式的变革，陈振兴同样在与时俱进。众所周知，在短视频经济野蛮生长的当下，短视频获客也成为暖通空调及宅配机电渠道商不容小觑的渠道之一，越来越多消费者，不管是对品牌的了解还是产品的解析，都愿意从更加便捷的互联网平台进行了解，基于此，西安洛克在线上营销的布局上也在投入着精力。陈振兴表示：“消费者通过线上平台，不管是对产品的了解，还是对我们专业度的认可，都能产生初步的认知，从而增加我们的获客量。但依靠这一模式短时间内获取收益显然是不现实的，所以更要以长期主义来经营。”

 

　　不积跬步，无以至千里。经历了三年疫情的洗礼，西安洛克当下面对市场挑战也显得更加老道与自信。虽后疫情时代，市场并没有想象的那么乐观，但在陈振兴看来，悲观只是短暂的，属于西安暖通市场的“春天”终究会到来。而当下其所要做的，就是不断完善自身综合实力，以更好的姿态挺立于市场潮头。